Channel Sales

🕒 il y a 8 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

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Zinier

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €90 000 000 Series C en 2020-01

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Zinier est une entreprise qui propose une plateforme personnalisable, basée sur des flux de travail, pour gérer et optimiser les opérations de service sur le terrain grâce à l'IA générative. Leur suite comprend des produits tels que la Z Productivity Suite et Studio Z, conçus pour améliorer la planification, la répartition et la gestion des actifs pour les techniciens de terrain. Zinier utilise l'IA pour fournir des insights en temps réel, automatiser les tâches routinières et améliorer l'efficacité opérationnelle pour des industries telles que les télécommunications, les services publics et les infrastructures. Leur plateforme supporte des intégrations avec les principaux logiciels ERP, CRM et EAM, en faisant un outil puissant pour les entreprises cherchant à numériser et innover leurs opérations sur le terrain.

Description

• Build and activate partner ecosystems, recruiting new partners and expanding relationships with existing ones. • Enable partners for success with sales playbooks, collateral, training, and certification programs. • Drive joint revenue growth through account planning, co-selling, and sell-through/sell-to motions. • Own the partner lifecycle from onboarding and enablement to quarterly business reviews and long-term growth. • Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Product, and Customer Success to ensure partner and customer success. • Represent Zinier as a trusted partner with executive-level relationships across consulting, SI, and reseller networks.

🎯 Exigences

• 8+ years of channel, partnerships, or business development experience, with success driving indirect SaaS revenue. • Proven ability to build and scale partner programs, particularly with global/regional system integrators and resellers. • Strong experience structuring and negotiating complex partnership agreements. • Executive presence and communication skills, with the ability to influence stakeholders across all levels. • Experience carrying and exceeding indirect sales quotas. • Familiarity with Field Service Management (FSM) or related deskless worker solutions, with the ability to translate domain knowledge into partner enablement and sales impact. • Demonstrated success supporting and accelerating sales cycles through partners, including co-selling and joint account planning. • Collaborative, people-oriented, and comfortable in a fast-paced startup environment.

🏖️ Avantages

• Professional development opportunities