Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 6 jours

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🏄 California – Remote

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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ZL Tech

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

📋 Conformité

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Compliance • SaaS • Enterprise

ZL Tech est une entreprise de logiciel d'entreprise née dans le cloud, offrant une plateforme unifiée pour l'eDiscovery, la gouvernance de l'information, la conformité et la gestion des données sur place. Elle aide les grandes organisations à rechercher, conserver, sélectionner et supprimer de manière défendable les données non structurées à travers les emails, les partages de fichiers, Microsoft 365 (y compris Teams et SharePoint) et les communications sociales, tout en permettant des analyses et des contrôles de confidentialité sans copier ni déplacer les données. Reconnue par les grandes banques mondiales et les agences gouvernementales, ZL Tech propose des déploiements SaaS, hybrides et multi-cloud et détient des certifications telles que SOC 2 Type II et DOD 5015. 2.

Description

• Identify and contact key-decision-makers within targeted new-logo organisations. • Engage in phone, social media and in-person contact activity with identified individuals, with a view to selling ZL software solutions. • Manage sales processes from start to finish, prospecting to close. • Build and maintain relationships with key client contacts. • Develop a holistic understanding of customers’ business needs and be able to talk with authority about the integral value ZL products provide, specific to each client. • Continue to expand relationships within won accounts, in order to identify cross-sell and upsell opportunities. • Represent ZL Tech at industry trade shows, exhibitions, conferences, and other events.

🎯 Exigences

• A substantial and successful track record of sales in enterprise software field sales role/s. • Some background in complex, non-commoditised sales at large deal size. • Some background in smaller ISV/s • The gravitas needed to engage and build relationships with contacts of all seniority levels up to C-level within very large organisations. • Experience in data-related solutions strongly preferred. • Strong communication and presentation skills. • Self-motivation and resilience • A creative and results-oriented mindset

🏖️ Avantages

• Equal Opportunity Employer • Does not discriminate against any employee or applicant for employment