Gerente de Contas - Biocombustíveis

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ABB

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🚗 Transporte

💰 $545.852.720 Post-IPO Debt - ABB em 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB é uma empresa global de tecnologia especializada em eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e produtos e serviços de energia. A empresa projeta, fabrica e presta serviços de manutenção em hardware como motores, inversores, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carga para veículos elétricos e sistemas robóticos. Além disso, a ABB oferece software e serviços de ciclo de vida para clientes dos setores de utilidades, indústria, transporte e infraestrutura, a fim de melhorar a eficiência e possibilitar um futuro digitalmente conectado e de baixo carbono.

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias de conta focadas no segmento de biocombustíveis, priorizando crescimento do share of wallet, rentabilidade e satisfação do cliente • Atuar como principal interface comercial com clientes finais, contratantes EPC e parceiros tecnológicos, construindo relacionamentos e identificando novas oportunidades de negócio • Mapear e desenvolver a presença da ABB nas principais instalações de produção de biocombustíveis • Posicionar as soluções ABB de automação, conversão de energia e digitalização nas fases iniciais dos projetos • Liderar o desenvolvimento e a gestão de planos de conta e ações de crescimento do Statement of Work (SoW) • Coordenar internamente com as equipes de Energy Industries da ABB para alinhar propostas às necessidades dos clientes e requisitos dos projetos • Monitorar tendências de mercado, regulamentações de sustentabilidade, concorrentes e oportunidades emergentes • Transformar insights de mercado em estratégias comerciais acionáveis • Definir e acompanhar metas de vendas, pipeline de oportunidades e métricas de desempenho de conta

🎯 Requisitos

• Sólida experiência em account management, desenvolvimento de negócios ou vendas comerciais no setor de energia, biocombustíveis, automação industrial ou áreas correlatas • Histórico comprovado de gestão de contas complexas e múltiplos stakeholders • Perfil comercial forte e capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com EPCs, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e clientes finais • Entendimento funcional de soluções de automação industrial e energia, como DCS e sistemas de conversão de energia • Inglês Avançado/Fluente necessário para conversação com equipes globais e parceiros internacionais • Graduação em Engenharia, Administração de Empresas ou experiência profissional equivalente no setor de energia/industrial • Disponibilidade para viagens frequentes ao campo, aproximadamente 70% atuação no cliente e 30% atividades internas • CNH válida necessária • Conhecimento do portfólio de automação, digitalização ou conversão de energia da ABB é desejável • Experiência com contratantes EPC em projetos de energia ou industriais é desejável • Familiaridade com regulamentações de sustentabilidade e tendências de descarbonização aplicadas ao setor de biocombustíveis é desejável

🏖️ Benefícios

• Oportunidade de integrar uma empresa global com projetos industriais e de transição energética de alto impacto • Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento • Possibilidades de crescimento em uma sólida trilha de carreira comercial dentro da divisão Energy Industries da ABB • Carro spot e suporte a viagens para atividades em campo • Safe, fair, equitable and inclusive working environments • Benefits, reward and development programs encompassing a wide array of offerings