Gerente de Contas - Biocombustíveis

🕒 Agosto 5

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 39%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ABB

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🚗 Transporte

💰 $545.852.720 Post-IPO Debt - ABB em 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB é uma empresa global de tecnologia especializada em eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e produtos e serviços de energia. A empresa projeta, fabrica e presta serviços de manutenção em hardware como motores, inversores, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carga para veículos elétricos e sistemas robóticos. Além disso, a ABB oferece software e serviços de ciclo de vida para clientes dos setores de utilidades, indústria, transporte e infraestrutura, a fim de melhorar a eficiência e possibilitar um futuro digitalmente conectado e de baixo carbono.

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias de conta focadas no segmento de biocombustíveis (açúcar e etanol, biogás, etanol de milho), priorizando crescimento do share of wallet, rentabilidade e satisfação do cliente • Atuar como principal interface comercial com clientes finais, contratantes EPC e parceiros tecnológicos, construindo relacionamentos de confiança e identificando novas oportunidades de negócio • Mapear e desenvolver a presença da ABB nas principais instalações de produção de biocombustíveis, posicionando soluções ABB nas fases iniciais do ciclo de desenvolvimento de projetos • Liderar o desenvolvimento e a gestão de planos de conta e ações de crescimento do Statement of Work (SoW) para clientes-alvo • Coordenar internamente com as equipes de Energy Industries da ABB para alinhar propostas às necessidades dos clientes e aos requisitos dos projetos • Monitorar tendências de mercado, regulamentações de sustentabilidade, atividades de concorrentes e oportunidades emergentes no setor de combustíveis renováveis, transformando insights em estratégias comerciais acionáveis • Definir e acompanhar metas de vendas, pipeline de oportunidades e métricas de desempenho de conta para o segmento de biocombustíveis

🎯 Requisitos

• Sólida experiência em account management, desenvolvimento de negócios ou vendas comerciais no setor de energia, biocombustíveis, automação industrial ou áreas correlatas, com histórico comprovado de gestão de contas complexas e múltiplos stakeholders • Perfil comercial forte e capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com EPCs, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e clientes finais • Entendimento funcional de soluções de automação industrial e energia (ex.: DCS, sistemas de conversão de energia); profundidade técnica é um diferencial, mas a capacidade comercial é a prioridade • Inglês Avançado/Fluente necessário para conversação com equipes globais e parceiros internacionais • Graduação em Engenharia (Processos, Química, Elétrica ou áreas correlatas), Administração de Empresas ou experiência profissional equivalente no setor de energia/industrial • Disponibilidade para viagens frequentes ao campo (aproximadamente 70% atuação no cliente / 30% atividades internas) • CNH válida necessária • Conhecimento do portfólio de automação, digitalização ou conversão de energia da ABB • Experiência com contratantes EPC em projetos de energia ou industriais • Familiaridade com regulamentações de sustentabilidade e tendências de descarbonização aplicadas ao setor de biocombustíveis

🏖️ Benefícios

• Oportunidade de integrar uma empresa global com projetos industriais e de transição energética de alto impacto • Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento • Possibilidades de crescimento em uma sólida trilha de carreira comercial dentro da divisão Energy Industries da ABB • Carro spot e suporte a viagens para atividades em campo