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SonicWall

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1991

💼 Consultoria

📦 Logística

🔒 Cibersegurança

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Sobre a SonicWallA SonicWall vem combatendo a indústria de cibercriminosos há mais de 30 anos, defendendo pequenas, médias empresas e grandes corporações ao redor do mundo. Baseadas em pesquisas da Global Response Intelligent Defense (GRID) Threat Network, nossas premiadas soluções de detecção e prevenção de violações em tempo real, juntamente com os formidáveis recursos de mais de 10.000 canais parceiros leais ao redor do globo, são a espinha dorsal que protege mais de um milhão de redes empresariais e móveis, e seus e-mails, aplicativos e dados. Essa combinação de produtos e parceiros permitiu uma solução de defesa cibernética em tempo real ajustada às necessidades específicas de mais de 500.000 empresas globais em mais de 215 países e territórios. Fundada originalmente em 1991.*Patentes dos EUA 7,310,815; 7,600,257; 7,738,380; 7,835,361; 7,991,723

Descrição

• Impulsionar as vendas no segmento de canais • Manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, incluindo distribuidores e revendedores • Desenvolver estratégias de vendas e de canal, elaborar propostas e orçamentos, e apresentar o portfólio da SonicWall • Relacionar as propostas de valor da SonicWall às prioridades estratégicas dos parceiros e criar eventos comerciais impactantes para a força de vendas • Desenvolver e executar planos de negócios conjuntos para alcance de metas (quota) • Fornecer previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais • Gerenciar engajamentos de parcerias estratégicas na região, incluindo planos anuais de parceiros e QBRs (Quarterly Business Reviews) • Identificar incentivos e oportunidades para aumentar as vendas de parceiros e clientes • Atuar como especialista (subject matter expert) em produtos e serviços SonicWall • Desenvolver e executar planos de território com foco na expansão da participação de mercado de cibersegurança no Brasil • Recrutar, integrar (onboard) e capacitar novos parceiros estratégicos, MSPs, MSSPs e integradores de sistemas • Criar e executar campanhas de marketing, eventos liderados por parceiros, webinars e atividades de geração de demanda com parceiros de canal • Coordenar atividades técnicas, comerciais e de certificação para aumentar a competência dos parceiros e a progressão nos níveis do programa • Conduzir estratégias de deslocamento competitivo (competitive-displacement) e oportunidades de vendas grandes e complexas

🎯 Requisitos

• Relacionamentos sólidos já estabelecidos com clientes enterprise e contas de canal • Experiência comprovada em vendas por canal para clientes enterprise, em networking ou cibersegurança • Forte compreensão do cenário competitivo em segurança de rede • Experiência na venda de soluções de cibersegurança, incluindo Next Generation Firewall, Secure Remote Access, Cloud Security, Endpoint Security, MDR, XDR, NAC ou Security Services • Experiência em gestão de contas-chave (key-account management) • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas (quotas) de parceiros • Forte compreensão de conceitos avançados de segurança e de solution selling (venda consultiva de soluções) • Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita, interpessoais e de apresentação • Forte atenção a detalhes • Histórico de sucesso atuando em posição de campo remota • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe • Disponibilidade e disposição para viajar dentro do território • Experiência em liderar iniciativas estratégicas de canal • Fluência em português e domínio do inglês em nível profissional • Pelo menos 3 anos de experiência relacionada com grau de Bacharel; ou 1 ano com Mestrado; ou PhD sem exigência de experiência. Experiência de trabalho equivalente é preferida.