Gerente Sênior de Território

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SonicWall

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1991

💼 Consultoria

📦 Logística

🔒 Cibersegurança

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Sobre a SonicWallA SonicWall vem combatendo a indústria de cibercriminosos há mais de 30 anos, defendendo pequenas, médias empresas e grandes corporações ao redor do mundo. Baseadas em pesquisas da Global Response Intelligent Defense (GRID) Threat Network, nossas premiadas soluções de detecção e prevenção de violações em tempo real, juntamente com os formidáveis recursos de mais de 10.000 canais parceiros leais ao redor do globo, são a espinha dorsal que protege mais de um milhão de redes empresariais e móveis, e seus e-mails, aplicativos e dados. Essa combinação de produtos e parceiros permitiu uma solução de defesa cibernética em tempo real ajustada às necessidades específicas de mais de 500.000 empresas globais em mais de 215 países e territórios. Fundada originalmente em 1991.*Patentes dos EUA 7,310,815; 7,600,257; 7,738,380; 7,835,361; 7,991,723

Descrição

• Ser responsável e impulsionar o crescimento de receita de usuários finais por meio de parceiros de canal, distribuidores e revendedores em todo o território designado • Desenvolver e executar uma estratégia abrangente de território focada no crescimento de pipeline, expansão de participação de mercado e atingimento de quotas • Construir, gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas saudável, atendendo ou excedendo os objetivos de receita • Entregar previsões precisas mensais, trimestrais e anuais e manter disciplina no pipeline • Estabelecer e fortalecer relacionamentos em nível executivo com clientes, parceiros e stakeholders-chave • Desenvolver e executar iniciativas estratégicas de vendas e de canal, incluindo planejamento de território, planos de desenvolvimento de contas e estratégias de crescimento de parceiros • Posicionar e apresentar o portfólio de cybersecurity da SonicWall, comunicando o valor de negócio e os diferenciais • Alinhar as soluções da SonicWall com as prioridades de negócio dos parceiros para impulsionar sucesso conjunto e crescimento de receita • Identificar novas oportunidades de negócio, iniciativas de displacement competitivo e estratégias de expansão de mercado • Atuar como conselheiro de confiança e especialista em produtos, serviços e soluções de cybersecurity da SonicWall • Colaborar com Sales Engineering, Marketing, Channel e Customer Success

🎯 Requisitos

• 6+ anos de experiência bem-sucedida em vendas enterprise, por território, em canal ou em cybersecurity • Histórico comprovado de impulsionar crescimento de receita • Histórico consistente de cumprimento ou superação de quotas anuais de vendas em um mercado altamente competitivo • Sucesso em gerenciar e expandir um território geográfico em ambiente remoto e de campo • Forte rede de contatos em contas enterprise, parceiros de canal, distribuidores e revendedores • Experiência em desenvolver e executar estratégias de crescimento por território e regional • Sólido conhecimento em cybersecurity, network security e metodologias de solution selling • Capacidade de engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis, incluindo liderança executiva • Excelentes habilidades de apresentação, negociação, comunicação e gestão de relacionamento • Forte senso de negócios, atenção a detalhes e foco em resultados • Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar em uma equipe de alto desempenho • Disponibilidade para viajar por todo o território designado • Fluência em inglês, oral e escrito