Strategic Accounts Manager, Data Centers

🕒 Julho 24

🏄 California, Oregon – Remoto

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote

💵 $190.000 - $230.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

👔 Gerente

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ABB

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🚗 Transporte

💰 $545.852.720 Post-IPO Debt - ABB em 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB é uma empresa global de tecnologia especializada em eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e produtos e serviços de energia. A empresa projeta, fabrica e presta serviços de manutenção em hardware como motores, inversores, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carga para veículos elétricos e sistemas robóticos. Além disso, a ABB oferece software e serviços de ciclo de vida para clientes dos setores de utilidades, indústria, transporte e infraestrutura, a fim de melhorar a eficiência e possibilitar um futuro digitalmente conectado e de baixo carbono.

Descrição

• Own a complete sub-segment and drive profitable sales growth with hyperscalers in the data center segment • Develop and implement sales strategies for assigned accounts • Coordinate commercial activities to achieve customer satisfaction through value delivery and efficient issue resolution • Achieve consistent top-line sales growth with assigned strategic accounts • Develop, maintain, and grow the sales pipeline • Represent strategic accounts before key decision makers at various levels and locations • Lead a virtual team of Sales and Sales Support professionals across multiple states and regions • Create, plan, and implement detailed account plans and complete objectives on time • Develop player maps and connect key sponsors to build longer partnerships • Drive early-stage engagement to influence automation-friendly design specifications • Lead and manage multi-year, multi-location sales programs and projects • Develop product portfolio knowledge and create customer value propositions and portfolio offerings, including robots, accessories, function packages, robotic cells, turnkey systems, and customer service

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree with 10+ years of commercial experience in Account Management and Key Account Management roles • Knowledge and contacts in the data center automation space strongly preferred • Solution selling, client engagement, negotiation, and industry awareness • Experience dealing with complex decision-making units within large global customer organizations • Experience with customers, including sales, problem resolution, and influencing skills • Willingness to travel up to 50% • Candidate must be able to work in the United States without ABB support

🏖️ Benefícios

• Sales Incentive Plan eligibility • Choice between two medical plan options: a PPO Copay Plan or High Deductible Health Plan with Health Savings Account • Choice between two dental plan options: Core and Core Plus • Vision benefit • Company-paid life insurance (2X base pay) • Company-paid AD&D (1X base pay) • Voluntary life and AD&D (100% employee paid up to maximums) • Short Term Disability up to 26 weeks (company paid) • Long Term Disability at 60% of pay (company paid), with buy-up to 66 2/3% • Supplemental benefits: accident insurance, hospital indemnity, critical illness, pet insurance • Parental Leave up to 6 weeks • Employee Assistance Program • Health Advocate support resources for mental/behavioral health, general health navigation and virtual health, and infertility/adoption • Employee discount program • 401k Savings Plan with Company Contributions • Employee Stock Acquisition Plan (ESAP) • 11 paid holidays • Vacation based on years of service for hourly and non-exempt positions • Permissive time away policy for salaried exempt positions • Hands-on experience, mentorship, and learning opportunities