Enterprise Account Manager

🕒 Setembro 11

🗽 New York, Pennsylvania – Remoto

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $113.300 - $226.700 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abbott

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10.000+ funcionários

Fundada em 1888

🏥 Saúde

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

A Abbott é uma empresa global de saúde comprometida em avançar tecnologias médicas e melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Oferece um amplo portfólio de produtos líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Inovações da Abbott, como os sistemas de monitoramento de glicose FreeStyle Libre e os testes rápidos de antígeno BinaxNOW, estão transformando o manejo do diabetes e a resposta à COVID-19. Por meio de parcerias e iniciativas, a Abbott busca promover a equidade em saúde, ampliar o acesso aos cuidados de saúde e enfrentar desafios críticos, como a desnutrição e as doenças infecciosas. A Abbott também é dedicada à sustentabilidade e à responsabilidade social, trabalhando para tornar tecnologias que mudam vidas acessíveis e economicamente viáveis.

Descrição

• Sell Abbott Core Laboratory Diagnostics Division’s full product line to large, complex strategic accounts and prospects • Manage strategic customer relationships, retention, penetration and net-new customer sales • Establish senior-level relationships to drive profitable sales and protect base business • Assess customers’ business objectives, strategies and requirements • Identify innovative solutions and prepare account-specific Abbott value propositions • Manage and negotiate complex, multi-level, multi-stakeholder solution-selling processes • Investigate strategic accounts, business environments, industry trends and regulatory changes • Understand customer decision makers and influencers • Analyze account financial performance indicators and negotiate long-term contracts • Provide leadership and direction for Abbott interactions with strategic accounts • Develop multi-year account plans and lead internal selling teams • Coordinate Abbott resources to execute strategic account plans • Advocate for customers internally and cultivate Abbott relationships • Sell directly to C-suite and senior executives • Manage a diverse portfolio of multi-location accounts • Own customer P&L and deliver profitable growth against LRP commitments • Travel throughout Pennsylvania, Western New York and other US locations, including overnight travel

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • 5+ years of experience as a consultative partner/seller managing B2B businesses • Experience working with executives and C-suites in healthcare, informatics, communications, technology or consultancy • Experience leading complex enterprise deals of $1 MM+ • Ability to build long-term strategic and senior-level relationships • Ability to uncover complex organizations’ strategic plans and translate them into winning solutions • Healthcare, technology or consultancy-related qualifications and credentials • Expertise in value-based and solution selling • Ability to work in cross-functional teams • Effective communication and public speaking skills • Ability to adapt to rapidly changing environments • Executive-level business and financial acumen • Strong team leadership, negotiation, critical thinking and problem-solving skills • Strong internal and external networking and interpersonal skills • Ability to travel up to 75%-80% in the assigned territory and other US locations • Candidates must reside in the territory • Preferred: advanced degree (MBA) • Preferred: 7+ years developing and selling customized solutions to senior-level/C-suite executives in healthcare institutions • Preferred: 7+ years understanding performance metrics in hospital or laboratory settings • Preferred: understanding of the diagnostics industry

🏖️ Benefícios

• Career development with an international company • Free medical coverage in the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan for qualifying employees • Retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit toward a bachelor’s degree • Health and wellness benefits • Diverse career opportunities • Equal Opportunity Employer commitment to employee diversity