Enterprise Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $144.500 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abnormal Security

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501 - 1000 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity

Abnormal oferece proteção total contra a mais ampla gama de ataques, incluindo phishing, malware, ransomware, engenharia social, impersonação de executivos, comprometimento da cadeia de suprimentos, comprometimento de contas internas, spam e graymail.

Descrição

• Sell Abnormal AI security solutions within a defined territory and overachieve new annual recurring revenue quota • Manage enterprise accounts with more than 3,000 mailboxes from initial conversations through contract signing and upselling • Prospect and generate new business opportunities with enterprise accounts to build sufficient sales pipeline • Work with Customer Success on timely renewals and expansion opportunities • Document results and maintain accurate data in Salesforce, Highspot, and Close Plan • Represent customer and prospect needs to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams to support revenue closure

🎯 Requisitos

• Local to the TOLA region • 3+ years of direct enterprise account selling experience into enterprise-sized organizations (3k+ employee count), including prospecting, winning new logos, and expanding major accounts • Skill in negotiating with large organizations and closing complex sales • Consistent over-quota performance and/or top 5% of sales organization • Technical competence in security, email, cloud, AI, etc. • Experience selling subscription software/SaaS to CISOs and security personnel with average sales of $100k+ • Start-up experience at an early-stage, underdog, new-entrant, or similarly resource-constrained company • BS/BA degree or equivalent work experience • Successful completion of pre-employment checks if offered employment

🏖️ Benefícios

• Bonus or incentive compensation • Equity • Comprehensive benefits package