Senior Account Executive

🕒 Setembro 14

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $103.000 - $114.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Paddle

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Debt Financing em 2022-05

SaaS • Fintech • B2B

A Paddle é um fornecedor completo e uma solução de pagamento especificamente projetada para empresas de SaaS. Ela oferece um conjunto completo de produtos e serviços, incluindo gerenciamento de cobranças, assinaturas, estratégias de precificação, conformidade tributária, proteção contra fraudes e mais. A Paddle auxilia empresas de software a gerenciar pagamentos, simplificar cobranças e melhorar a retenção de clientes com ferramentas como ProfitWell Metrics e Price Intelligently. Ao lidar com impostos sobre vendas, responsabilidade por fraudes e todos os aspectos do processo de cobrança, a Paddle permite que as empresas de SaaS foquem no crescimento sem se preocupar com as complexidades da conformidade global.

Descrição

• Build pipeline from Business Development Representative and Marketing leads, plus self-sourced opportunities • Create a portion of self-generated pipeline opportunities • Manage the full sales cycle from prospecting and qualifying through demos and closing • Master Paddle’s product and articulate its value to CTOs, Heads of Product and CEOs • Work with management and Marketing, Product and Success teams to determine effective approaches for sales opportunities • Identify flaws in Paddle’s and competitors’ products to inform sales techniques and product roadmap • Participate in regular Account Executive sales training and continuous professional development • Mentor new Account Executives as they ramp • Convert qualified leads into Paddle customers and help achieve revenue targets

🎯 Requisitos

• Extensive closing experience in a software or SaaS business • Experience managing multi-threaded sales processes and enterprise deals • Experience with consultative, value-based selling • Proven track record of exceeding quota • Experience selling highly technical products/services • Experience liaising with prospective clients in person, over the phone and by email • Entrepreneurial attitude and ability to solve complex challenges • Experience in payments or B2B SaaS preferred • Prior experience at a growth-stage internet/software company preferred • Experience selling to CTOs, Heads of Product, or technical founders preferred • Familiarity with e-commerce providers such as Stripe, Braintree, PayPal, Cleverbridge and subscription services such as Chargebee, Zuora and Recurly preferred • Ability to operate in an unstructured, self-starting environment • Ability to be based in Boston, MA

🏖️ Benefícios

• Commission offered; OTE is 100% • Unlimited holidays • 4 months paid family leave regardless of gender • Annual learning fund • Regular internal and external training • Remote work, hub work, or a combination of both • Support for workplace and application accommodations • Transparent, collaborative and respectful culture