Enterprise Account Executive – Northeast

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 14

🦌 Connecticut, New Jersey, +2 estados a mais – Remoto

🦌 Connecticut – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $165.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Claroty

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501 - 1000 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

📦 Logística

Food & Beverage • Manufacturing • Logistics

A Claroty é uma empresa de cibersegurança especializada na proteção de infraestruturas essenciais por meio de uma plataforma orientada a setores, desenvolvida para sistemas ciberfísicos (CPS). Sua plataforma oferece ampla visibilidade de ativos e um conjunto abrangente de soluções, incluindo gerenciamento de exposição, proteção de redes, acesso seguro e detecção de ameaças, adaptadas a setores como saúde, cibersegurança industrial e infraestrutura crítica. Com sede em Nova York, a Claroty atende a uma base global de clientes e implementa suas soluções em diversos setores no mundo todo.

Descrição

• Manage existing and prospect accounts in Claroty’s Healthcare vertical across the Northeast • Strategically farm and expand Claroty’s footprint in existing accounts • Hunt and win Fortune 500 accounts • Leverage a high-activity mindset and a network of local channel partners • Navigate complex sales cycles and position Claroty as the gold standard for securing mission-critical medical and clinical environments • Execute land-and-expand campaigns from proof of concept (POC) to large-scale deployments • Meet and exceed enterprise quota targets • Cultivate partnerships with Crowdstrike, ServiceNow, Cisco, CDW, Guidepoint, and others • Generate high-quality appointments and cultivate pipeline opportunities • Participate periodically in industry conferences and events • Conduct presentations and demonstrations of Claroty’s products

🎯 Requisitos

• Minimum of 8 years experience in enterprise cybersecurity or technology sales, with a track record of closing large, complex deals, preferably within the Cyber Security and Healthcare sector • Proven history of quota overachievement ($3–5M+ ARR), with strong track record of quota achievement • Familiarity with MEDDPICC, Force Management, and Challenger Sales selling methodologies • Strong multitasking skills and adaptability in dynamic work environments • Exhibit a positive attitude, flexibility, and maintain high ethical standards • Exceptional written and verbal communication skills, along with strong presentation capabilities • Willingness to travel 50% of the time