Upper Mid Market Account Manager

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Absorb Software

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2003

💼 Consultoria

📣 Marketing

🏥 Saúde

💰 $59.000.000 Private Equity Round - Absorb LMS em 2017-09

Consulting • Marketing • Healthcare

A Absorb Software é uma fornecedora de sistemas de gestão de aprendizado (LMS) alimentada por IA que oferece uma plataforma em nuvem para treinamento empresarial, integração de novos funcionários, conformidade, aperfeiçoamento profissional, educação de clientes e capacitação de parceiros. Sua plataforma SaaS inclui criação de cursos, uma vasta biblioteca de conteúdos, relatórios e análises, integrações com sistemas HCM/CRM, e-commerce para venda de cursos e agentes de IA para personalizar o aprendizado e simplificar a administração. A Absorb tem como alvo equipes de RH, T&D, conformidade, sucesso do cliente e parcerias em organizações de todos os tamanhos, enfatizando escalabilidade, segurança e ROI mensurável.

Descrição

• Increase net dollar retention of the assigned book of business through upsells and cross-sells • Negotiate client contract renewals with a focus on increased Annual Recurring Revenue and long-term relationships • Generate and close new land-and-expand opportunities within assigned accounts • Generate proposals and client-facing documentation to support the sales process • Identify and develop meaningful client relationships • Manage and report the sales pipeline monthly and quarterly • Understand Absorb subscription models and answer client questions • Participate in team meetings and projects to improve sales processes and output • Develop strong internal relationships to support the client lifecycle • Stay current on product releases and training seminars to maintain product knowledge

🎯 Requisitos

• Post-secondary degree (preferably in business or a related field) • 5+ years of experience successfully managing client relationships and driving revenue growth through upselling • Very strong time management and organizational skills • Very strong verbal and written communication skills • Outgoing and personable nature with a sales-driven attitude • Strong team player • Ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment that changes constantly • SaaS or technology sales experience preferred • Experience working with a global client base preferred • Strong MS Office skills, primarily Excel and PowerPoint, preferred • Fluency in additional languages preferred • Experience with Salesforce or similar industry tools preferred • Successful candidates must pass pre-employment background screening, including a criminal record check • Must show proof of legal eligibility to work in the country applied to without sponsorship

🏖️ Benefícios

• Fully remote-first work with flexible work arrangements • Comprehensive health and wellness benefits • Retirement savings programs • Eligibility for two different bonus plans • Generous time off • Comprehensive medical and dental benefits based on country of location • New Hire Equipment Allowance • Monthly Flex Allowance • Career growth and internal mobility opportunities • Employee-driven DE&I programs