Enterprise Sales Representative

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🕒 Julho 27

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

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Acme

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1975

🏭 Manufatura

📦 Logística

🔧 Hardware

Manufacturing • Logistics • Hardware

A Acme é uma empresa de engenharia e automação fundada em Dubai que projeta, fabrica e integra sistemas de automação para armazéns e fábricas, além de distribuir componentes de automação industrial. Suas ofertas incluem soluções para manuseio de caixas e contêineres, manuseio de paletes, sistemas de picking e sortimento, robótica, prateleiras e estantes, software e controles, além de um amplo conjunto de componentes (AS/RS, esteiras, estantes, sensores, etc. ). A Acme opera instalações de fabricação e integração de sistemas, atende setores como bens de consumo, alimentos e bebidas, farmacêutico, logística terceirizada e manuseio de materiais, e expandiu suas operações para os Emirados Árabes Unidos, Europa, Índia e América Latina.

Descrição

• Identify, develop, and close new business opportunities with enterprise-level organizations. • Manage the full sales cycle from prospecting and discovery to negotiation and contract execution. • Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers and influencers. • Collaborate with internal teams (marketing, product, customer success) to design and deliver customized solutions. • Maintain accurate pipeline forecasts and sales activity reports using CRM tools. • Stay up to date on industry trends, competitors, and market conditions to inform strategy. • Represent the company at client meetings, industry conferences, and networking events.

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B sales experience with a focus on enterprise accounts. • Consistent track record of meeting or exceeding quota in a solution-selling environment. • Strong business acumen with the ability to engage senior executives and align solutions to business priorities. • Excellent communication, presentation, and negotiation skills. • Self-motivated, detail-oriented, and able to manage multiple opportunities simultaneously. • Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot) and other sales enablement tools. • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (preferred).