SMB Sales Representative

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🕒 Julho 27

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

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Acme

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1975

🏭 Manufatura

📦 Logística

🔧 Hardware

Manufacturing • Logistics • Hardware

A Acme é uma empresa de engenharia e automação fundada em Dubai que projeta, fabrica e integra sistemas de automação para armazéns e fábricas, além de distribuir componentes de automação industrial. Suas ofertas incluem soluções para manuseio de caixas e contêineres, manuseio de paletes, sistemas de picking e sortimento, robótica, prateleiras e estantes, software e controles, além de um amplo conjunto de componentes (AS/RS, esteiras, estantes, sensores, etc. ). A Acme opera instalações de fabricação e integração de sistemas, atende setores como bens de consumo, alimentos e bebidas, farmacêutico, logística terceirizada e manuseio de materiais, e expandiu suas operações para os Emirados Árabes Unidos, Europa, Índia e América Latina.

Descrição

• Prospect, qualify, and close new business opportunities with small and medium-sized companies. • Manage a high-volume pipeline and consistently achieve or exceed monthly/quarterly sales quotas. • Conduct discovery calls and product demonstrations tailored to SMB customer needs. • Build long-term relationships with business owners, decision-makers, and stakeholders. • Partner with marketing and customer success teams to ensure seamless onboarding and retention. • Maintain accurate activity records and pipeline forecasts in CRM systems. • Stay informed about industry trends, competitor offerings, and SMB market challenges.

🎯 Requisitos

• 2–4 years of experience in B2B sales, preferably within the SMB segment. • Demonstrated track record of achieving or surpassing quota. • Strong communication, presentation, and negotiation skills. • Ability to manage multiple accounts and prioritize effectively in a fast-paced environment. • Comfortable with high outbound activity (calls, emails, demos). • Proficiency with CRM and sales enablement tools (e.g., Salesforce, HubSpot). • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (preferred but not required).