Enterprise Account Executive

🕒 Julho 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $260.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Acquia

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2007

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

💰 Secondary Market em 2018-08

Consulting • Healthcare • Marketing

A Acquia é uma empresa que fornece a Acquia Digital Experience Platform (DXP), que é construída no sistema CMS de código aberto Drupal, líder do setor. A plataforma foi projetada para ajudar as organizações a gerenciarem sua presença digital de forma mais eficaz, com um conjunto de ferramentas que incluem gerenciamento de conteúdo, otimização de SEO, gerenciamento de dados de clientes e muito mais. A Acquia oferece soluções para vários setores, como saúde, governo e varejo, para aprimorar suas jornadas digitais do cliente. A plataforma integra-se com mais de 80 ferramentas, facilitando a criação colaborativa de conteúdo e entrega otimizada. A Acquia é reconhecida como líder em plataformas de experiência digital e está comprometida com a acessibilidade e o sucesso do cliente.

Descrição

• Develop and execute a go-to-market strategy for Acquia's offerings, tailored to individualized customer business cases • Identify and establish relationships with key corporate C-level representatives through prospecting, marketing leads and expansion of existing contacts within accounts • Build and nurture a strong sales pipeline and forecast through discovery calls and meetings • Drive the sales process and lead the contract and approval process of new deals, including negotiating on price and getting approvals including contract terms • Meet or exceed set Quota targets and Key Performance Indicators (KPI’s) for sales based activities • Maintains accurate and realistic forecast • Maintain meticulous data hygiene within Salesforce.com CRM • Acts as coach and mentor to BDRs you work with on prospecting • Build awareness for Drupal and Acquia within large Enterprises and System Integrators • Build and maintain positive relationships with new and existing Acquia partners

🎯 Requisitos

• Minimum of 5-7 years of experience in an Account Executive role at a SaaS company. • Deep experience with SaaS technologies preferably around website development or Web Content Management • Understands value creation selling • Can demonstrate results from own pipeline generation; is a natural "hunter" • Demonstrated ability to handle both direct and indirect opportunities • Experienced in a new business Sales role ideally within a high growth organization

🏖️ Benefícios

• competitive healthcare coverage • wellness programs • take it when you need it time off • parental leave • recognition programs