Enterprise Account Executive

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🕒 Julho 19

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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SafetyChain Software

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51 - 200 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 Private Equity Round em 2021-10

Food & Beverage • Consulting • Logistics

A SafetyChain Software é uma plataforma digital de gestão de plantas que atende mais de 2. 500 instalações de fabricação de alimentos e bebidas. A plataforma oferece visibilidade em tempo real sobre qualidade, produção e outros processos críticos, permitindo que as empresas unifiquem operações e maximizem o desempenho das plantas. As soluções da SafetyChain focam em eliminar ineficiências por meio da digitalização, fornecendo ferramentas para que as equipes de qualidade e produção colaborem de forma eficaz. A plataforma permite que as empresas capturem dados digitalmente de várias fontes, visualizem insights através de painéis baseados em funções e automatizem fluxos de trabalho, garantindo conformidade e melhorando a eficiência do trabalho. A SafetyChain Software é particularmente benéfica para indústrias como alimentos e bebidas, bens de consumo embalados, fabricação por contrato e embalagens, ajudando-as a manter vantagens competitivas e conformidade regulatória enquanto otimizam a produção e reduzem custos.

Descrição

• Reporting to the VP of Sales, win new logos, build business cases that prove ROI, and help enterprise manufacturers modernize their operations. • Drive new revenue by leading complex, multi-stakeholder sales cycles (6–12 months) from first conversation to close. • Engage executives and plant leaders — from Quality to Operations to the C-Suite — and align SafetyChain’s solutions to their business imperatives. • Run world-class discovery to uncover operational pain, build value, and quantify impact. • Deliver business case presentations that connect digital transformation to measurable ROI. • Negotiate and close multi-year agreements that drive mutual success. • Collaborate cross-functionally with Sales Engineers, Product, Marketing, and Customer Success to ensure every win becomes a long-term partnership.

🎯 Requisitos

• 5–10 years of enterprise SaaS sales experience , consistently overachieving $1M+ quotas. • Proven success in solution or consultative selling — uncovering business challenges and building tailored solutions. • Comfort engaging at multiple levels — plant floor to C-suite . • Familiarity with selling into manufacturing, food, beverage, or compliance-driven environments . • Strong business acumen, presentation, and negotiation skills. • A disciplined, process-driven approach using modern CRM and sales methodologies (MEDDICC, Challenger, Force Management, or equivalent).

🏖️ Benefícios

• Growth. Real opportunity to shape how we scale — plus stock options and professional development investment. • Balance. Remote flexibility, self-care PTO, and a culture that values outcomes over hours.