Enterprise Account Executive

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Adstra

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51 - 200 funcionários

📣 Marketing

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

Marketing • eCommerce • SaaS

A Adstra é uma empresa que moveu temporariamente seu site para uma nova plataforma, proporcionando acesso atualizado aos seus serviços. Os clientes podem entrar em contato com seus representantes de conta para mais informações ou contatar um e-mail designado para assistência.

Descrição

• Identify, qualify, and engage enterprise accounts in Retail, Financial Services, Consumer Goods, and Media • Prospect directly into CMOs, VPs of Marketing Operations, and Heads of CRM • Deliver high-impact business presentations • Deploy Adstra’s Identity Health Assessment (IHA) audit tool to marketing leadership • Partner with Solution Engineers on architectural walkthroughs and enterprise data governance reviews • Validate zero data egress, Unity Catalog governance, and Snowpark Container Services (SPCS) security • Build alignment with Databricks and Snowflake field Account Executives and Solutions Architects • Jointly map enterprise accounts and position Conexa as a high-value compute workload • Structure, negotiate, and close direct flat-license contracts and Cloud Marketplace Private Offers • Focus outbound activity on named enterprise accounts and maintain territory integrity

🎯 Requisitos

• 10+ years of quota-carrying enterprise software sales experience • Consistently exceeded annual targets of $1.0M–$1.5M+ ARR • Deal sizes ranging from $350k to $1.5MM+ ACV • 3+ years of direct experience structuring and closing deals via Cloud Marketplace Private Offers • Experience with Snowflake Marketplace, Databricks Marketplace, AWS Marketplace, or Google Cloud Marketplace • Experience utilizing enterprise committed spend (EDP/CUD/MCD drawdown) • Ability to navigate direct brand and technical stakeholder sales motions • Ability to discuss campaign ROI, attribution, and customer acquisition with CMO/Marketing Operations leaders • Ability to articulate zero data egress, schema isolation, and compute governance to CIOs/CDOs/Data Architects • High comfort with cloud data warehouses, including Snowflake and BigQuery • High comfort with lakehouses, including Databricks, Delta Lake, and Unity Catalog • Knowledge of data clean rooms and zero-copy architecture • Experience executing enterprise contract strategies, including incumbent renewal analysis, operational gap identification, and native interim pilots ahead of formal RFPs

🏖️ Benefícios

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Long-term disability (LTD) insurance • 401(k) with company match • Paid time off • Business casual dress • Summer hours • Customized training • Great Place to Work certification environment