Army Client Account Manager

🕒 Setembro 10

🌶️ New Mexico – Remoto

🌶️ New Mexico – Remote

💵 $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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AECOM

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10.000+ funcionários

Fundada em 1990

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A AECOM é a consultoria de infraestrutura em que o mundo confia, que trabalha em parceria com os clientes para entregar soluções inovadoras aos desafios mais complexos, criando legados para as próximas gerações. Focada em equidade, diversidade e inclusão, a AECOM combina expertise técnica e inovação digital para impulsionar resultados transformadores em desenvolvimento de infraestrutura, sustentabilidade e sistemas sociais. A empresa oferece um amplo portfólio de serviços, incluindo arquitetura e design, construction management, engenharia e serviços ambientais, atuando em diversos mercados, como transporte, energia, saúde e governos nacionais. Com forte ênfase em sustentabilidade, excelência técnica e impacto comunitário, a AECOM está comprometida em construir um mundo melhor.

Descrição

• Develop and manage strategic direction, intelligence, positioning, and account plans for AECOM’s DOD Army account • Identify external market drivers, competitors, small-business opportunities, and investment priorities • Develop opportunity targets, growth goals, pipelines, and client acquisition strategies • Coordinate with Regional Business Lines, Business Line Leaders, Regional Executives, and engagement teams • Monitor account performance, bookings, pipeline, projections, contract capacity, and portfolio quality • Review and update the Salesforce pipeline and ensure capture plans for major pursuits • Support teaming, negotiations, pricing, proposal reviews, risk-management sign-offs, and federal requirements • Lead major proposals and develop strategies for underperforming contracts • Lead and manage relationships with major clients and optimize cross-selling opportunities • Oversee corrective actions, recoveries, client engagements, and client satisfaction • Maintain FAR compliance, participate on joint-venture boards, and review CPAR reports and rebuttals • Resolve organizational conflict-of-interest issues and de-conflict business-line concerns • Communicate account status, goals, metrics, progress, and reviews across the National Governments organization • Promote the AECOM/National Governments brand, motivate teams, and support professional activities and paper development • Lead client relations, market analysis, strategy development, positioning, capture, and contract management worldwide • Lead and coordinate client engagement to identify opportunities and win task orders and new contracts • Monitor AECOM team performance delivering technical services and resolve client issues • Collaborate across AECOM Business Lines and operating geographies to drive account growth

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in architecture, engineering, or another related discipline aligned with AECOM’s Business Lines • 15+ years of experience working with US Federal government agencies on Architect-Engineering programs • 6+ years in a leadership role • US citizenship required • Travel throughout CONUS and some OCONUS, driven by project and opportunity needs • In-depth knowledge of consultative selling approaches • Outstanding communication skills • Expert negotiation skills • Expertise in project management for complex, multi-country, multi-business-unit deals • Knowledge of, or willingness to quickly learn and adapt to, AECOM's entire portfolio • CRM (Salesforce) experience is a plus

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision benefits • Life, AD&D, and disability benefits • Paid time off • Leaves of absences • Voluntary benefits and perks • Flexible work options • Well-being resources • Employee assistance program • Business travel insurance • Service recognition awards • Retirement savings plan • Employee stock purchase plan • Award-winning training and development programs • In-person Day 1 onboarding at an AECOM office location