Commercial Sales Manager

🕒 Julho 27

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

AeroCloud

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

☁️ SaaS

🚗 Transporte

🤖 Inteligência Artificial

💰 $12.600.000 Series A - AeroCloud em 2023-02

SaaS • Transport • Artificial Intelligence

A AeroCloud é uma empresa de software de gestão aeroportuária baseada na nuvem que oferece soluções modulares e SaaS para otimizar as operações aeroportuárias e o processamento de passageiros. Seu produto principal é um Sistema de Operações Aeroportuárias (AOS) que utiliza IA preditiva e aprendizado de máquina para fornecer visibilidade em tempo real, fluxos de trabalho automatizados e planejamento inteligente para equipes de operações, TI e comerciais. A AeroCloud oferece soluções de processamento de passageiros (CUPPS/CUSS), controle de partidas, gestão de portões/voos/ativos, displays de informações de voo e um produto de monitoramento do fluxo de passageiros por visão computacional chamado AeroCloud Optic que rastreia e conta passageiros anonimamente em tempo real. A plataforma enfatiza escalabilidade, acesso baseado em funções, sem limites de usuários/taxas de licenças, suporte 24/7 e é destinada a aeroportos, companhias aéreas, prestadores de serviços de solo e FBOs em todo o mundo.

Descrição

• Manage end-to-end Sales Cycle including prospecting, qualification, deal strategy, and cross-functional execution. • Own a defined list of target accounts, managing the process from discovery through to purchase order completion. • Cultivate relationships within the industry, attending key events and conferences both domestically and internationally. • Collaborate closely with the RFP/Bids and Proposals team to ensure seamless support. • Work with the Customer Success team to manage upsell and cross-sell opportunities, contributing to ARR growth. • Maintain detailed sales plans and provide accurate weekly forecasting via CRM. • Meet quarterly and annual sales targets. • Stay informed about developments in the aviation, aerospace, and airport industries.

🎯 Requisitos

• An experienced SaaS professional with a proven track record of 3+ years as an individual contributor or sales leader, with experience using the MEDDIC framework. • Experience working with State and Federal Agencies is a plus • Strong active listening skills with the ability to ask insightful questions and uncover business value. • Familiarity with HubSpot CRM is a plus. • Experience with Purchasing Cooperatives including Carahsoft, SHI, CDW and more is a plus. • Excellent time management skills and the ability to manage and prioritize multiple tasks. • Proven success in managing complex sales cycles with multiple buyer personas. • Ability to implement land-and-expand strategies and act as a trusted advisor in a platform environment.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Best in class Share / Equity Scheme • 20 days annual leave + statutory holidays • Take your birthday off work on us as well • Extensive upskilling and training • 401k scheme (employee only contributions) • Company funded health insurance • Company funded dental and vision insurance