Revenue Operations – RevOps

🕒 Abril 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💹 Operações de Receita (RevOps)

👻 Score fantasma 68%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aidaptive

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

Aidaptive é uma empresa de tecnologia inovadora especializada em soluções impulsionadas por IA para comércio digital, particularmente nos setores de eCommerce e aluguel por temporada. A empresa oferece plataformas preditivas de IA que ajudam as empresas a aumentar a receita melhorando as taxas de conversão e aprimorando a personalização da jornada de reserva online. As soluções da Aidaptive incluem recomendações preditivas, busca, audiência e marketing, utilizando tecnologia avançada de machine learning para garantir que as propriedades certas alcancem os hóspedes certos, otimizando assim os orçamentos de marketing e aumentando as reservas diretas. Com sede em Cupertino, CA, a Aidaptive é reconhecida como uma líder inovadora em tecnologia de marca-para-consumidor.

Descrição

• Own the revenue forecasting process, pipeline analysis, productivity metrics and monitoring • ARR management, Net Revenue Retention tracking • Establish high levels of quality, accuracy, and process consistency in planning and forecasting approaches used by the sales and success organizations • Provide analytical support and leadership to improve strategies, coverage models and sales and success team configurations and hiring plans to support our growth objectives • Own our Hubspot implementation as a single and key platform for collaboration across Sales, Customer Success, Solutions Engineering, Legal and Finance • Partner with Marketing, Sales Development, Sales and Customer Success to identify opportunities for process improvement and deliver sales and revenue retention forecast models • Partner with Finance and Legal to build out a world class deal desk process and team • Create the framework for instrumenting and continuously improving the executing of our lead to opportunity to closed won funnel • Develop a central set of KPIs to track sales and success team results and identify opportunities for improvement • Own the process, tooling and execution of variable compensation plans across Sales, CS and Solutions Engineering

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in operations, analytics and strategy within a high growth SaaS company • A very thorough understanding of B2B and SaaS sales, pipeline management, and forecasting • Experience partnering with different go-to-market teams such as Sales, Marketing, Customer Success, Solutions Engineering • Ability to create a performance- and metrics focused culture • Strong communication skills, including the ability to summarize and visualize complex analyses that tell a compelling story

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Flexible work arrangements • Professional development