Senior Strategic Partnerships Manager – LATAM Expansion

🕒 Agosto 28

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 23%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Airalo

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51 - 200 funcionários

📡 Telecomunicações

✈️ Turismo

Telecommunications • Technology • Travel

Airalo é a primeira loja de eSIM do mundo que fornece chips digitais (eSIMs) para viajantes em mais de 200 países e regiões. A empresa oferece uma solução inovadora para evitar as altas tarifas de roaming, permitindo que os usuários comprem e ativem eSIMs pelo app, garantindo conectividade instantânea sem a necessidade de chips físicos. A Airalo atende a diversos tipos de viajantes ao oferecer eSIMs locais, regionais e globais, com planos pré-pagos e transparentes, apoiados por atendimento ao cliente 24/7. A plataforma também viabiliza parcerias via APIs e oferece incentivos, como créditos por indicação. A Airalo representa uma abordagem moderna à conectividade móvel global, tornando-se uma ferramenta essencial para viajantes frequentes.

Descrição

• Lead partner acquisition initiatives with the Partnerships Director and cross-functional teams • Conduct territory mapping and build segmented prospect lists from mid-market to larger targets • Launch targeted outreach campaigns • Own the full sales cycle from prospecting and discovery through proposals, negotiation, closing, and partnership onboarding • Build and maintain a predictable sales pipeline • Deliver against monthly, quarterly, and annual revenue OKRs • Understand, articulate, negotiate, and own partnership integrations • Champion Airalo within partner ecosystems through ROI narratives, product positioning, and co-marketing initiatives • Cultivate relationships with C-suite executives and key decision-makers • Coordinate partner activation, product integration, and performance tracking with internal stakeholders • Use CRM tools and analytics to forecast pipeline health and monitor competitor activity • Inform regional pricing and packaging strategies

🎯 Requisitos

• Already reside in Mexico and be fully eligible to work in Mexico • 7+ years of enterprise or channel sales success • Preferably experience within travel, telecom, Fortune 500, or digital marketplaces • Proven experience closing complex B2B and B2B2C deals with C-suite executives and multi-stakeholder teams in large organizations • Mastery of consultative and solution-selling frameworks, such as SPIN, Challenger, or value-based selling • Exceptional storytelling skills and ability to translate eSIM innovation into tangible business impact • Professional fluency in English and Spanish • Portuguese is a strong plus • Willingness to travel across the Americas for partner meetings and industry conferences

🏖️ Benefícios

• Fully remote work by design • Flexible, trust-based work environment with ownership and autonomy • Learning and development opportunities • Background checks conducted only with prior consent and as permitted by applicable law • Equal-opportunity employer and reasonable accommodations during the interview process