Strategic Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 4

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Albert Invent

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2022

🤖 Inteligência Artificial

🧬 Biotecnologia

🔬 Ciência

💰 Seed Round em 2023-06

Artificial Intelligence • Biotechnology • Science

Albert Invent é uma plataforma completa que digitaliza síntese, formulação e ciência dos materiais para a era da IA. Combina capacidades como gestão de inventário, Cadernos Eletrônicos de Laboratório (ELN), Sistemas de Gestão de Informações de Laboratório (LIMS) e inteligência regulatória para otimizar processos de pesquisa e desenvolvimento. Confiada por milhares de químicos em 36 países, Albert Invent melhora a produtividade e acelera a inovação em pesquisa química por meio do uso de tecnologias avançadas de IA e aprendizado de máquina.

Descrição

• Own pipeline generation and deal strategy end-to-end across the US territory • Proactively build and prioritize a book of business with support from marketing and business development • Translate knowledge of chemistry, materials science, and life sciences R&D workflows into perspectives that resonate with technical and executive buyers • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles in large accounts • Consistently exceed quota through consultative, value- and revenue-led selling • Engage C-level buyers as a trusted advisor • Leverage an existing senior network across chemical, materials science, and life sciences companies • Work cross-functionally with Solutions Scientists, Customer Engagement, and Marketing to shape proposals and account strategy • Act as the voice of partners inside Albert and provide market and product feedback to leadership • Represent Albert at industry conferences and events across the US • Maintain accurate pipeline forecasts and account plans • Report progress against pipeline and sales goals to sales leadership • Report to the Global VP of Sales

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in sales or account management • Ideally experience within SaaS, enterprise software, or scientific/R&D solutions • Strong, existing senior network in the chemical, materials science, life sciences, and pharmaceutical sectors • Proven enterprise SaaS or AI sales experience • Track record of navigating complex, multi-stakeholder sales cycles in large accounts and consistently exceeding quota • Proactive hunter mindset with ownership of pipeline generation and deal strategy • C-level presence and consultative selling skills • Significant proficiency in AI topics beyond general-purpose frontier LLM use • Demonstrated knowledge of enterprise AI and using AI in daily work • Highly autonomous and resilient • Proficiency with CRM tools and sales processes such as MEDDPICC and value-selling motions • Willingness to travel across the US or globally as needed

🏖️ Benefícios

• International hybrid culture • Positive work environment • Diversity and inclusion commitment • Global team environment • Opportunity to represent Albert at industry conferences and events