Diretor(a) Regional de Vendas, América Latina (LATAM)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 16 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

💰 Venture Round em 2018-01

Cybersecurity • Compliance

Líder global em cibersegurança, a AlgoSec capacita organizações a proteger a conectividade de aplicações e aplicações cloud-native em todo o seu ambiente de rede multicloud e híbrido.

Descrição

• Liderar pelo exemplo, estabelecer expectativas e garantir a execução eficaz das atividades • Oferecer coaching e mentoria, assegurando o sucesso da equipe • Cumprir as metas e alcançar as metas e os objetivos da empresa de forma consistente e sustentável • Elaborar previsões mensais, trimestrais e anuais para a região sob responsabilidade • Orientar a liderança sobre a distribuição de quotas, o planejamento de recursos e o orçamento • Executar playbooks da AlgoSec, fundamentos de vendas e processos comerciais e de vendas • Gerenciar a região estabelecendo planos e previsões precisos, priorizando esforços, gerando resultados de curto prazo e mantendo uma perspectiva de longo prazo • Liderar e supervisionar a alocação eficaz de recursos • Colaborar com as equipes de sales engineering, canais/alianças, customer success, renovações, serviços profissionais, produto, jurídico, marketing e engenharia para criar uma experiência impecável para o cliente • Reportar-se ao(à) RVP de Vendas para as Américas

🎯 Requisitos

• Graduação em Engenharia, Administração, Gestão, Marketing ou experiência equivalente • Mínimo de 10 anos de experiência bem-sucedida em vendas diretas e por canais, comercializando soluções de nível enterprise com ciclos de vendas longos para tomadores de decisão executivos no mercado LATAM • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em gestão de vendas de campo, liderando equipes em empresas de produtos de software • Experiência sólida em vendas com e por meio de parceiros estratégicos, como Cisco, Optiv, NTT e Presidio • Facilidade para trabalhar diretamente com executivos C-Level e construir relacionamentos com eles • Experiência na liderança de uma equipe de vendas pequena • Capacidade comprovada de superar a quota trimestral ano após ano • Experiência na geração de novos negócios e motivação para superar metas • Experiência comprovada no uso de Salesforce, Gong e tecnologias de vendas baseadas em IA, incluindo a criação de agentes de IA, o desenvolvimento de skills e a integração de automação aos fluxos de trabalho de vendas • Excelente capacidade de criar rapport e motivar equipes • Habilidades de comunicação interpessoal e apresentação • Disponibilidade para viajar até 50% do tempo • Experiência com soluções de cloud security, compliance ou network security (diferencial) • Relacionamento com parceiros estratégicos, como Cisco, Optiv, NTT ou Presidio (diferencial) • Fluência em espanhol (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Empresa que oferece oportunidades iguais e está comprometida com a criação de uma cultura corporativa acolhedora, diversa e inclusiva