Sales Manager

🕒 Julho 30

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Anaqua

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

☁️ SaaS

⚖️ Jurídico

💰 Private Equity Round em 2019-02

SaaS • Legal

A Anaqua, Inc. é uma fornecedora premium de soluções e serviços de tecnologia para a gestão integrada de propriedade intelectual (PI). A plataforma AQX da Anaqua combina fluxos de trabalho de melhores práticas com análise de big data e serviços habilitados por tecnologia para criar um ambiente inteligente projetado para informar a estratégia de PI, capacitar a tomada de decisões de PI e otimizar as operações de PI. Atualmente, quase metade dos 100 maiores depositantes de patentes nos EUA e marcas globais, bem como um número crescente de escritórios de advocacia em todo o mundo, utilizam as soluções da Anaqua. Mais de um milhão de executivos de PI, advogados, paralegais, administradores e inovadores em grandes e médias empresas utilizam a plataforma para suas necessidades de gestão de PI. As operações globais da empresa estão sediadas em Boston, com escritórios nos EUA, Europa e Ásia. Para mais informações, por favor, visite anaqua.com.

Descrição

• Drive new business growth across corporate accounts within assigned European territory. • Manage the entire sales process, from prospecting and pipeline development through negotiation and close. • Build and maintain relationships with senior IP, R&D, legal, and business stakeholders within target accounts. • Conduct discovery meetings and product demonstrations, engaging Sales Engineering and subject matter experts as needed. • Develop compelling business cases that align customer objectives with Anaqua's solutions and services. • Lead proposal and RFP response efforts in partnership with internal teams. • Partner with Legal and other stakeholders to negotiate and finalize commercial agreements. • Maintain accurate pipeline, opportunity, and forecast data within Salesforce. • Collaborate effectively with Marketing, Sales Development, Customer Success, Professional Services, and Product teams.

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent professional experience. • 5+ years of experience in a full-cycle, quota-carrying sales role, preferably selling enterprise software, SaaS, or other complex technology solutions. • Demonstrated success achieving and exceeding sales targets through consultative selling approaches. • Strong experience managing complex sales cycles involving multiple stakeholders and decision-makers. • Fluent in English. • Excellent presentation, negotiation, communication, and relationship-building skills. • Strong analytical thinking and problem-solving capabilities. • Experience using CRM systems; Salesforce experience preferred. • Familiarity with MEDDIC/MEDDPICC, Value-Based Selling, and Strategic Selling methodologies. • Self-motivated, highly organized, and results-oriented with a strong sense of ownership and accountability. • Willingness to travel approximately 25%.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development