Senior Account Executive

🕒 Março 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Andela

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

📚 Educação

💰 $200.000.000 Series E - Andela em 2021-09

Artificial Intelligence • B2B • Education

A Andela é uma empresa que fornece a camada de computação humana para IA empresarial: treinando modelos com expertise humano em loop, implantando engenheiros nativos em IA e equipes de engenharia gerenciadas, além de aprimorar a força de trabalho para construir e operar sistemas de IA em produção. Oferece uma plataforma para contratar e gerenciar engenheiros de IA, Treinamento como Serviço (TaaS) e programas de aprendizagem contínua, entregando desenvolvimento de sistemas de IA, alinhamento de modelos e capacidades de MLOps para grandes organizações.

Descrição

• Target and engage senior decision-makers across multiple industry sectors through targeted outreach • Run high-impact demos, deliver tailored marketplace value propositions, negotiate deals, and guarantee seamless onboarding • Collaborate with marketing, product, delivery, and customer success teams to ensure focused messaging • Accurately manage and forecast pipeline across multiple industries using your CRM (Salesforce/HubSpot) • Identify opportunities for upselling or cross-selling, track account performance, and ensure long-term client loyalty

🎯 Requisitos

• 7+ years of B2B enterprise sales experience at a technology services provider or SaaS company • Consistent track record of meeting or exceeding quota • Demonstrated ability to tailor sales messaging around industry-specific challenges and use cases for CxOs, senior leaders, and technical stakeholders • Exceptional communication and consultative selling skills, with the ability to engage CTOs, VPs of Engineering, Heads of Product, and C-level executives on complex technology solutions • Proven ability to build and manage pipeline through outbound prospecting, strategic account development, and partner collaboration • Proven ability to manage multiple opportunities across diverse buyer personas

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Work from anywhere in the world • Professional development opportunities