Senior Sales Manager – Power & Utilities

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🕒 Março 24

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ANYbotics

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

⚡ Energia

🚗 Transporte

💰 Series B em 2023-05

Robotics • Energy • Transport

A ANYbotics é uma empresa especializada em soluções autônomas para inspeção robótica, projetadas para automatizar inspeções industriais. Seu produto principal, o ANYmal, é um robô quadrúpede que oferece cobertura completa das instalações, proporcionando insights aos operadores para aumentar o tempo de atividade da planta, reduzir custos e melhorar a segurança ao operar em ambientes complexos e perigosos. A ANYbotics atende indústrias como energia e utilidades, mineração, petróleo e gás, produtos químicos e transporte, fornecendo soluções robóticas escaláveis e econômicas. Com escritórios na Suíça e em São Francisco, eles visam transformar a coleta e a análise de dados em operações industriais globalmente.

Descrição

• Develop and execute a target account map across IOUs, Co-ops, and IPPs to build a qualified pipeline • Own the full hunting funnel from cold outreach to executive negotiation • Activate and manage a network of US-based technology and service partners • Partner closely with your SF-based Solution Architect to design pilot scopes • Translate robotic capabilities into CFO-ready business outcomes • Structure every deal with a clear roadmap for multi-site scaling • Feed critical intelligence on US regulatory shifts and competitive dynamics back to our Product teams

🎯 Requisitos

• Proven experience closing high-value, complex enterprise deals (6–7 figures) involving software-enabled hardware or industrial automation • Deep existing relationships within the US utility ecosystem (NextEra, Duke, Southern Co, etc.) • Expert at leveraging pre-sales engineers and partners strategically • The discipline to navigate long, multi-stakeholder sales cycles • Ability to command a room of C-suite stakeholders • Enough technical "street cred" to lead discovery sessions independently • University degree in Engineering, Business, or a related technical field • Based in the San Francisco area with the flexibility to travel 30–40% across the Americas

🏖️ Benefícios

• Very exciting and dynamic work environment • Opportunity to become part of a fast-growing company • Work with a talented and motivated team • Chance to leverage your experience and bring in your own ideas to grow our presence and build trust with our customers