Director of Sales

🕒 Setembro 21, 2025

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Apiiro

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series B em 2022-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Apiiro é uma empresa que oferece uma plataforma de Gestão de Postura de Segurança de Aplicações (ASPM) projetada para proteger o software desde a concepção até a execução. Sua plataforma permite que as organizações integrem a segurança em cada fase do ciclo de vida do desenvolvimento de software, fornecendo um inventário de software detalhado, avaliação de riscos e insights de segurança contextuais. A solução da Apiiro ajuda a gerenciar a segurança de aplicações, riscos e compliance incorporando políticas baseadas em riscos e automação nos processos de desenvolvimento de software. Com recursos como análise de código em tempo real, revisões de código baseadas em riscos e validação de controles de segurança, a Apiiro visa capacitar equipes de desenvolvimento e segurança a entregar software seguro de maneira eficiente.

Descrição

• Drive net-new business and expand strategic relationships with enterprise customers (>$1B in revenue) • Own the full sales cycle from prospecting to close • Act as a trusted partner to senior technology and security leaders (CIOs, CISOs) • Consistently achieve and exceed quota by driving new business within the enterprise market • Navigate complex buying cycles and influence executive decision-making • Collaborate closely with Sales Engineering, Product, Marketing, and Customer Success to deliver seamless customer experiences • Stay ahead of competitive offerings and bring actionable market insights back to the business • Accurately manage pipeline and forecast in Salesforce • Travel up to 20% for enterprise client meetings as needed

🎯 Requisitos

• 6+ years of enterprise sales experience in software/technology • Proven success selling into CIO/CISO-level buyers and closing multi-million-dollar, complex deals • Strong ability to prospect, build pipeline, and close new logos in the enterprise segment • Excellent communication, negotiation, and executive presence skills • Self-starter who thrives in fast-paced, dynamic environments • BA/BS degree in business or related field preferred • Ability to travel up to 20% for enterprise client meetings as needed • Quota-carrying experience