Strategic Alliances Manager – North America Partner Program

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🕒 Outubro 8

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $185.000 - $220.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 2%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 35 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 77 dias.

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Apollo GraphQL

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51 - 200 funcionários

🔌 API

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

API • Enterprise • SaaS

Apollo GraphQL é uma empresa de software que desenvolve o Apollo GraphOS, uma plataforma de orquestração de API GraphQL nativa da nuvem que conecta e unifica APIs GraphQL e REST para aplicações empresariais. Ele fornece um conjunto de ferramentas para desenvolvedores (Apollo Studio, Studio Explorer, extensões para IDE), componentes de tempo de execução (GraphOS Router, Apollo Router), conectores, gerenciamento de esquemas, observabilidade, segurança e integrações para suportar agentes de IA, fluxos de trabalho low-code e governança escalável de APIs. A Apollo tem como alvo equipes de backend e frontend para acelerar a entrega de recursos, reduzir a latência e permitir gráficos de dados autoatendidos em aplicativos web, móveis e baseados em agentes.

Descrição

• Design Apollo's partner strategy and go-to-market model from scratch • Define the ideal partner profile, acquisition approach, onboarding playbook, and initial co-sell motion • Source, evaluate, and recruit boutique AI agencies and integration partners • Build relationships with partner leadership and establish compelling partnership value • Design and execute onboarding and enablement programs for commercial and technical teams • Work with account executives, sales engineers, and field leadership on joint GTM plans and co-sell motions • Drive partner-sourced and partner-influenced revenue and close mutually beneficial deals • Own partner acquisition, onboarding, participation, health, and growth metrics • Surface partner feedback and market intelligence to Product, Marketing, and Field Leadership • Remove blockers, manage conflicts, and drive cross-functional alignment • Build and scale Apollo's North American partner program

🎯 Requisitos

• Built and scaled a partner program from scratch • Deep understanding of partner business models, objectives, and vendor differences • Proven partner acquisition track record • Defined ideal partner profiles and proactively signed suitable partners • Designed and executed partner onboarding and enablement programs for commercial and technical teams • Ability to build joint GTM plans and partner-sourced and partner-influenced pipeline • Enterprise sales acumen with infrastructure and developer tooling • Ability to translate technical capabilities into business value language • Ability to drive cross-functional alignment without direct authority • Ability to operate autonomously in ambiguous environments and prioritize by impact

🏖️ Benefícios

• Equity • Benefits • Choice of 3 Anthem Blue Cross medical plans for U.S. employees • Additional Kaiser medical plans for California residents • Dental benefits provided by Sun Life Financial • Vision benefits provided by Sun Life Financial • Fully remote work • No return-to-office requirement

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