Director, Technology Alliances

🕒 Setembro 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $190.000 - $238.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Apollo.io

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io é uma plataforma de vendas tudo-em-um projetada para simplificar e potencializar as operações de vendas, da geração de leads à gestão de oportunidades. A plataforma oferece ferramentas para busca de contatos e contas, análise de pontuações (scores) e sinais, otimização de inbound, engajamento de vendas e mais, alavancando IA e uma rede de dados dinâmica e continuamente atualizada para oferecer inteligência de vendas completa. A Apollo. io é ideal para profissionais de vendas, profissionais de marketing e times de operações de receita (Revenue Operations) que buscam aumentar a produtividade e a eficiência ao automatizar tarefas de fluxo de trabalho (workflow) e integrar sistemas de CRM. Com foco em melhorar a performance de vendas por meio de analytics e inteligência de conversas, a Apollo. io ajuda as empresas a encontrar os leads certos no momento certo, nutrir esses leads de forma eficaz e fechar negócios com eficiência.

Descrição

• Own the commercial, relational, and operational aspects of a select portfolio of Apollo.io technology alliances • Build and maintain joint business plans and serve as the single point of accountability for alliance health and growth • Help determine which integrations should graduate into full technology alliances and which alliances should evolve or wind down • Drive field-level co-selling between Apollo's sales organization and partner sales organizations • Broker rep-to-rep introductions and build field enablement for co-selling • Own partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Design and run joint go-to-market programs spanning demand generation, field events, and content • Partner with Marketing to execute pipeline-generating programs • Align executive sponsors, management, and field stakeholders around alliance priorities and goals • Connect Partnerships, Product, Marketing, and Sales for each owned alliance • Initially operate as an individual contributor with a focused alliance portfolio • As the ecosystem scales, hire, coach, and lead Technology Partner Managers • Design team ownership structures and establish QBRs, planning cadence, and reporting

🎯 Requisitos

• 8+ years in technology alliances, strategic partnerships, or channel roles • Demonstrated track record driving partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Experience owning the full commercial lifecycle of a technology partnership, including joint business planning, field co-selling, and co-marketing execution • Track record designing and running joint go-to-market programs across demand generation, field events, and content with a marketing team • Ability to align executive, management, and field stakeholders across product, marketing, sales, and partnerships • Comfortable starting as an individual contributor with a personal alliance portfolio and progressing toward hiring and leading a team • Ability to operate as the commercial counterpart to a technical partnerships function • Experience with major CRM, cloud, or platform ecosystems and partner/alliance programs preferred • Experience running rep-to-rep co-sell motions and marketplace listings preferred • Prior people-management experience or demonstrated readiness to build and lead a team is a plus • Background at a high-growth SaaS company with self-serve and enterprise/mid-market motions preferred

🏖️ Benefícios

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, STD, and LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy for professional growth • AI and automation-focused continuous improvement culture