Partner Account Manager

🕒 Outubro 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Apollo.io

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io é uma plataforma de vendas tudo-em-um projetada para simplificar e potencializar as operações de vendas, da geração de leads à gestão de oportunidades. A plataforma oferece ferramentas para busca de contatos e contas, análise de pontuações (scores) e sinais, otimização de inbound, engajamento de vendas e mais, alavancando IA e uma rede de dados dinâmica e continuamente atualizada para oferecer inteligência de vendas completa. A Apollo. io é ideal para profissionais de vendas, profissionais de marketing e times de operações de receita (Revenue Operations) que buscam aumentar a produtividade e a eficiência ao automatizar tarefas de fluxo de trabalho (workflow) e integrar sistemas de CRM. Com foco em melhorar a performance de vendas por meio de analytics e inteligência de conversas, a Apollo. io ajuda as empresas a encontrar os leads certos no momento certo, nutrir esses leads de forma eficaz e fechar negócios com eficiência.

Descrição

• Own a focused named book of approximately 20–30 of Apollo’s highest-value partners • Maintain live account plans covering segmentation, tier, health status, IPP score, and next milestone • Flag at-risk accounts before they become escalations • Serve as the system of record for partner-book membership and rationale • Co-create joint business plans with mutual goals, target segments, pipeline objectives, and managed-customer growth targets • Build certification and enablement plans into joint business plans • Set co-marketing and executive-alignment agendas • Partner with Sales, Customer Success, and RevOps to identify expansion opportunities in partner-managed accounts • Monitor adoption and usage signals to identify churn or delivery risk • Bring data-driven analysis to internal reviews • Run regular one-to-one check-ins and formal Quarterly Business Reviews with every named partner • Lead annual strategic reviews for top-tier partners and prepare recommendations • Track scorecards and open items for every partner touchpoint • Track certification coverage, customer quality, and routing eligibility • Make promotion, remediation, or downgrade recommendations using consistent criteria • Own internal accountability when partner standing is in question • Help define Apollo’s high-touch partner-management program and drive durable growth for important partners

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in partner/channel account management, customer success, or strategic account management, ideally in B2B SaaS • Demonstrated success managing a portfolio of external relationships against mutual growth goals, including joint business plans, QBRs, or equivalent • Comfort owning revenue-adjacent outcomes such as managed ARR, NRR, and retention in partnership with Sales, Customer Success, and RevOps • Strong executive presence and ability to run quarterly business reviews and represent Apollo credibly to partner leadership • Organized and data-driven, with experience maintaining account plans, scorecards, and health tracking across a named book • Experience working within HubSpot or Salesforce agency/partner ecosystems is preferred • Experience managing a tiered partner book is preferred • Familiarity with PartnerStack, Crossbeam, or similar partner/channel platforms is preferred • Background working alongside Partner Marketing on co-marketing, case studies, or joint events is preferred • Experience in a GTM, sales-engagement, or RevOps ecosystem is preferred

🏖️ Benefícios

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, STD, and LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy to own your role • Opportunities for growth and professional development • Cross-department collaboration