SMB Account Executive

🔥 13 horas atrás

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Appspace

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201 - 500 funcionários

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round em 2019-12

Enterprise • Productivity • SaaS

A Appspace é uma plataforma de experiência no local de trabalho projetada para melhorar a comunicação e a gestão dentro dos espaços físicos do escritório. Oferece um conjunto abrangente de ferramentas, incluindo sinalização digital, reserva de espaços, aplicativos para funcionários, soluções de intranet e gerenciamento de visitantes, tudo centralizado em uma única plataforma. A Appspace integra-se com ferramentas populares de local de trabalho como Microsoft Teams e Google, permitindo que os usuários gerenciem as comunicações dos funcionários, espaços de escritório e tecnologia do local de trabalho de forma fluida. A plataforma é projetada para melhorar a experiência no escritório conectando pessoas, lugares e espaços, ideal para ambientes de trabalho híbridos e trabalhadores da linha de frente. A Appspace tem como objetivo consolidar pilhas de tecnologia enquanto assegura uma gestão e comunicação fáceis dentro das organizações.

Descrição

• Drive Appspace sales for the assigned territory • Target accounts to acquire new Appspace customers • Serve as the Appspace expert in collaboration with strategic technology and channel partners • Build and execute business plans with strategic partners and the channel community • Present and demonstrate the Appspace story and platform during early sales stages • Coordinate additional resources as needed • Engage Engineering, Marketing, IT, and other cross-functional resources to drive sales • Grow and convert pipeline from multiple sources • Establish reference customers • Forecast pipeline development and report on opportunities within the assigned territory • Negotiate with peers, partners, and customers using a win/win philosophy • Represent Appspace at partner meetings, trade shows, events, and conferences

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in a sales and/or business development role in an information technology capacity (hardware, software, networking, etc.) • SaaS selling experience strongly preferred • Bachelor’s degree; Business and/or Computer Science/IT preferred • Established skillset in solution and relationship sales • Proven performance developing and maintaining prospect, partner, and customer relationships • Confidence presenting to senior levels • Proficiency in a team-selling approach • Business acumen and financial expertise to identify and qualify opportunities • Experience with discovery, deal qualification, negotiation, and closing • Prior experience and proficiency using Salesforce or other enterprise-level CRM systems • Strong presentation skills • Technical acumen

🏖️ Benefícios

• Competitive salaries • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Disability coverage • Employer-paid life insurance • Mental health resources • 401(k) plan • Fully paid parental leave program • Generous PTO • Flexible work schedules • Remote work opportunities • Paid company holidays • Appspace Quiet Fridays (No non-essential internal meetings scheduled) • Casual dress work environment • Company-provided laptop