Account Executive – Enterprise

🕒 2 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $91.000 - $194.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arctic Wolf

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2012

A indústria de cibersegurança enfrenta um problema de efetividade. A cada ano, novas tecnologias, fornecedores e soluções surgem, e mesmo com essa inovação constante, continuamos a ver violações de alto perfil nas manchetes. Todas as organizações sabem que precisam de uma melhor segurança, mas a variedade estonteante de opções deixa os líderes de TI e segurança, com recursos limitados, se perguntando como proceder. Na Arctic Wolf, nossa missão é Acabar com o Risco Cibernético através de operações de segurança eficazes. Para alcançar isso, acreditamos que as organizações devem fazer três coisas principais: • Otimizar os controles existentes de TI e segurança • Adicionar expertise para estabelecer cobertura 24x7 • Revisar continuamente sua postura de cibersegurança e implementar ações estratégicas para fortalecê-la

Descrição

• Drive and quarterback new account acquisition in the small to medium enterprise market • Achieve quarterly and annual sales quotas through a measurable sales process • Conduct detailed, professional sales campaigns for complex Enterprise opportunities • Identify net-new Enterprise prospects through discovery calls, partner meetings, events, partner registrations, and personal prospecting • Manage 10–20 Enterprise sales opportunities each quarter and navigate long-term strategic opportunities • Master competitive offerings and differentiation to focus on customer requirements and outcomes • Qualify opportunities and position Arctic Wolf Networks solutions in sales campaigns • Collaborate with internal lead-generation resources to build pipeline and expand territory opportunities • Build rapport with prospects and quarterback the sales process • Lead weekly territory calls • Coordinate communication among pre-sales engineering, marketing, channel, inside sales, and business development resources

🎯 Requisitos

• Must be located near San Diego, California • 2-5+ years direct or channel sales experience with strong prospecting ability • Experience working in a collaborative team environment • Proven track record of consistent sales quota achievement • Proven track record of selling in market • Experience selling SaaS, Security, or Services in technology preferred • Bachelor’s Degree preferred • Effective written and verbal communication with customers and colleagues at all levels • Ability to work independently and as part of a team • Solid technology, spreadsheet, and CRM utilization • Ability to translate key technical concepts to technical and non-technical audiences • Ability to maintain currency in rapidly developing technological, competitive, and product environments • Collaboration and leadership skills within sales teams, cross-functional settings, with customers and resellers • Skilled in selling techniques within a proven sales process framework • Remote interview candidates are expected to be on camera during all video interviews, subject to accommodations • Background checks are required • Must comply with AWN information security policies • Employment may be conditioned on authorization to receive technology controlled under U.S. export control laws, if applicable

🏖️ Benefícios

• Equity for all employees • Flexible time off and paid volunteer days • RRSP and 401k match • Training and career development programs • Comprehensive private benefits plan including medical, mental health, dental, disability, life and AD&D, and value-added services • Robust Employee Assistance Program (EAP) with mental health services • Fertility support and paid parental leave • Variable incentive compensation • New hire equity grants