Major Account Manager

🕒 Agosto 17

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $130.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arista Networks

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2004

🏢 Corporativo

📡 Telecomunicações

💰 $2.600.000 Post-IPO Debt em 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks é líder na construção de redes escaláveis, de alto desempenho e com latência ultrabaixa para ambientes modernos de data centers e computação em nuvem. A empresa oferece uma ampla gama de soluções de networking, incluindo o Arista Extensible Operating System (EOS) para cloud networking, o CloudVision para automação e visibilidade de redes, e uma variedade de switches e plataformas de roteamento de alto desempenho. As soluções da Arista são projetadas para redes WAN empresariais, roteamento em nível de nuvem, segmentação multi-domínio, segurança e modelos modernos de operação de rede, tornando-se uma escolha crucial para data centers de grande escala e ambientes de nuvem.

Descrição

• Act as a trusted advisor and customer champion for enterprise accounts • Align Arista technical resources to achieve customer business outcomes • Implement sales strategies to exceed targets across 15–20 named enterprise accounts in the San Francisco area • Extend the Arista brand within assigned enterprise accounts • Use a consultative selling approach to address hybrid cloud and legacy IT needs across Arista’s product portfolio • Meet with influencers, decision-makers, and C-level executives to present Arista’s value proposition • Work with systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage channel relationships in the territory • Formulate strategic and tactical account plans based on business reviews • Conduct demand-generation activities, including happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with peers on marketing plans and best practices • Monitor technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Report to a Regional Sales Manager or Area VP of Sales

🎯 Requisitos

• Must be located in the greater San Francisco area • BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology enterprise sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts and exceeding sales targets • Relevant data center or networking industry background from a technology partner, competitor, channel partner, or end user • Hunter mentality and proven technology sales track record • Experience cultivating existing customer relationships and penetrating new-logo accounts • Ability to act as a trusted advisor and deliver business value to end users and key stakeholders • Strong rolodex and relationships within the territory • Strong people skills and ability to build relationships at all levels • Previous selling experience and technical acumen in networking, SDN, NFV, switching, network automation, routing, data center, edge computing, network virtualization, hyper-converged infrastructure, cloud computing, Agentic AI, and/or AI accounts

🏖️ Benefícios

• Discretionary Arista bonuses • Commissions • Equity • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits