Major Account Manager

🕒 Outubro 7

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $130.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arista Networks

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2004

🏢 Corporativo

📡 Telecomunicações

💰 $2.600.000 Post-IPO Debt em 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks é líder na construção de redes escaláveis, de alto desempenho e com latência ultrabaixa para ambientes modernos de data centers e computação em nuvem. A empresa oferece uma ampla gama de soluções de networking, incluindo o Arista Extensible Operating System (EOS) para cloud networking, o CloudVision para automação e visibilidade de redes, e uma variedade de switches e plataformas de roteamento de alto desempenho. As soluções da Arista são projetadas para redes WAN empresariais, roteamento em nível de nuvem, segmentação multi-domínio, segurança e modelos modernos de operação de rede, tornando-se uma escolha crucial para data centers de grande escala e ambientes de nuvem.

Descrição

• Own and grow a strategic territory consisting of 12–15 named enterprise accounts • Exceed sales objectives by developing new opportunities, expanding existing relationships, and penetrating new accounts • Build relationships with CIOs, CTOs, network leaders, infrastructure executives, architects, and other decision-makers • Use consultative, value-based selling to uncover business challenges and demonstrate Arista networking solutions • Work with systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage key channel relationships • Formulate strategic and tactical account plans based on periodic business reviews • Conduct demand generation activities, including happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with peers on marketing plans and best practices • Track technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Align technical resources to achieve customer business outcomes • Report to a Regional Sales Manager or Area VP of Sales

🎯 Requisitos

• Must reside in the greater San Francisco Bay Area • Experience selling networking solutions to large enterprise accounts in this market • BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology enterprise sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts within the assigned territory and exceeding sales targets • Relevant data center or networking (LAN/WAN, SDN) industry background from a technology partner, competitor, channel partner, or end user • Strong rolodex and relationships within the territory • Strong people skills and ability to build relationships at all levels • Selling experience and technical acumen in one or more of: Networking, SDN, NFV, Switching, Network Automation, Routing, Data Center, Edge Computing, Network Virtualization, Hyperconverged Infrastructure, Cloud Computing, Agentic AI, or AI accounts

🏖️ Benefícios

• Discretionary bonuses • Commissions • Equity • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits • Remote work option