Director of Partnerships

🕒 Outubro 7

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $175.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Bastion

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11 - 50 funcionários

₿ Cripto

💳 Fintech

☁️ SaaS

Crypto • Fintech • SaaS

A Bastion é uma plataforma regulada de API para gerenciamento de ativos digitais e carteira que capacita empresas a desenvolver produtos cripto seguros e eficazes. Como uma instituição financeira licenciada, a Bastion oferece uma plataforma de carteira flexível com soluções de custódia em nível empresarial. Ela oferece uma infraestrutura Web3 rápida, segura e em conformidade para clientes empresariais, permitindo carteiras embarcadas reguladas e APIs de marca branca para impulsionar diversas aplicações financeiras. A Bastion apoia empresas com APIs escaláveis para pagamentos, pagamentos a comerciantes, folha de pagamento e gestão de tesouraria, priorizando a conformidade regulatória com um sistema integrado que simplifica os processos de KYC e KYB. Com foco em gerenciamento seguro de chaves usando HSMs e Nitro Secure Enclaves, a Bastion é projetada para lidar com altos volumes de transações, mantendo a conformidade.

Descrição

• Own relationships with banking partners, liquidity providers, blockchain ecosystems, payment networks, and platforms that can embed or resell Bastion • Deepen existing partnerships and open new partnerships needed for product coverage and pipeline • Work with the CEO, product, and engineering on integration scoping • Work with legal and compliance on partnership agreements • Enable sales to convert partner distribution into closed business • Map every live and in-flight partnership, including owners, status, terms, and customer impact • Take over partner conversations already in motion • Rank partner gaps blocking current deals by revenue impact • Close or advance partnerships in the pipeline • Run partnership cycles end to end from sourcing through close • Structure partner agreements with finance and legal • Launch a distribution motion with embedded/reseller platforms and hand qualified leads to sales • Translate partner roadmaps into product and engineering priorities • Set the partnerships strategy for new geographies and use cases • Build a partner program with tiers, onboarding, enablement, and co-marketing • Represent Bastion in industry forums and conferences • Help hire the next partnerships team member • Drive partners through integration and launch • Create enablement for reseller teams

🎯 Requisitos

• Ability to contribute in the first week and become fully productive in the third month • Ability to work in a fast-paced startup environment with changing priorities • Experience owning partnerships across banking partners, liquidity providers, blockchain ecosystems, payment networks, and embedded/reseller platforms • Ability to run partnership cycles from sourcing through legal and compliance review to close • Ability to structure partner agreements, including revenue share, pricing, and integration terms • Ability to launch distribution motions with platforms that embed or resell Bastion • Ability to translate partner roadmaps into product and engineering priorities • Ability to set partnership strategy across geographies and use cases • Ability to build partner programs with tiers, onboarding, enablement, and co-marketing • Ability to represent Bastion in industry forums and conferences • Ability to work legally in the United States • Successful criminal background check required • Applicants must be at least 18 years old

🏖️ Benefícios

• Equity offering • Bonus • Flexible work schedules • Unlimited paid vacation & holidays • Comprehensive health coverage • Life insurance • Retirement benefits • Paid parental leave • Tax-advantaged accounts • One Medical • Spring Health