Major Account Manager – South/East Bay

🕒 Setembro 3

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $130.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arista Networks

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2004

🏢 Corporativo

📡 Telecomunicações

💰 $2.600.000 Post-IPO Debt em 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks é líder na construção de redes escaláveis, de alto desempenho e com latência ultrabaixa para ambientes modernos de data centers e computação em nuvem. A empresa oferece uma ampla gama de soluções de networking, incluindo o Arista Extensible Operating System (EOS) para cloud networking, o CloudVision para automação e visibilidade de redes, e uma variedade de switches e plataformas de roteamento de alto desempenho. As soluções da Arista são projetadas para redes WAN empresariais, roteamento em nível de nuvem, segmentação multi-domínio, segurança e modelos modernos de operação de rede, tornando-se uma escolha crucial para data centers de grande escala e ambientes de nuvem.

Descrição

• Exceed measurable sales objectives and extend the Arista brand within a named list of enterprise accounts • Use a consultative selling approach with key client stakeholders to address hybrid cloud computing and legacy IT system needs • Sell across Arista’s product portfolio, including cloud networking, EOS, campus networking, WiFi, CloudVision, monitoring fabric, NDR, endpoint, and network identity access security solutions • Meet with key influencers, decision-makers, and C-level executives to present Arista’s value proposition • Work with systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage key channel relationships in the territory • Formulate strategic and tactical account plans based on periodic business reviews • Conduct demand-generation activities such as happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with Arista peers on marketing plans and best practices • Keep current with technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Report to a Regional Sales Manager

🎯 Requisitos

• BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts within the assigned territory • Proven track record of exceeding sales targets • Relevant data center or networking (LAN/WAN, SDN) industry background is required • Experience from a technology partner, competitor, channel partner, or end user • Strong rolodex and relationships within the territory • Excellent people skills and ability to build relationships at all levels • Previous selling experience and technical acumen in one or more of: Networking, SDN, NFV, Switching, Network Automation, Routing, Data Center, Edge Computing, Network Virtualization, Hyper-converged infrastructure, or Cloud computing • Hunter mentality • Ability to act as a trusted advisor and deliver business value to end users and key business stakeholders

🏖️ Benefícios

• Discretionary Arista bonuses • Commissions • Equity • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits • Remote work option