Growth Account Executive

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $180.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arize AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Arize AI é uma empresa que fornece uma plataforma abrangente de observabilidade e avaliação de IA, projetada para engenheiros de IA desenvolverem e gerenciarem aplicações de IA, especialmente aquelas que envolvem grandes modelos de linguagem (LLMs). A plataforma oferece ferramentas de rastreamento, monitoramento e avaliação de IA de ponta a ponta para ajudar os usuários a identificar e resolver gargalos de desempenho, garantir a qualidade dos dados e melhorar o desempenho dos sistemas de IA. A Arize também suporta experimentação e visualização, permitindo que os usuários iterem rapidamente em aplicações de IA e mantenham alta qualidade na entrega de serviços. A empresa atende as principais empresas de IA, oferecendo soluções para avaliação e observabilidade de LLMs tanto online quanto offline. As ferramentas da Arize são especialmente valiosas para o monitoramento de modelos de IA, solução de problemas e otimização de desempenho, ajudando as empresas a mitigar riscos e melhorar os resultados de IA.

Descrição

• Own a book of renewals end to end, including forecasting, negotiation, and timely closing • Protect revenue and pursue uplift where customer value supports it • Drive mid-term upsell and cross-sell expansion throughout contract terms • Monitor product usage and consumption data to identify growth, stalling, and account-limit signals • Manage a high volume of concurrent transactional deals • Multi-thread quickly, reach decision-makers, and compress sales timelines • Identify and mitigate churn risks early • Mobilize internal resources to improve flat or declining accounts • Partner with Customer Success, Solutions Engineering, Product, and Support • Feed field patterns back to Solutions, Product, and Sales • Own the complete expansion and renewal sales cycle across multiple stakeholders, teams, and use cases

🎯 Requisitos

• Growth mindset; seeks feedback, is coachable, and improves measurably • Grit and persistence in transactional sales • Creativity in finding stakeholders, expansion opportunities, and solutions for stalled accounts • Act-like-an-owner mindset and ability to manage priorities independently • Bias toward velocity and ability to move quickly without being sloppy • Comfort with technical products and technical buyers • Genuine curiosity about AI and willingness to learn the space deeply • Ability to pull, read, and act on usage and consumption data • Clear written and verbal communication with customers and internally

🏖️ Benefícios

• Competitive equity package • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) plan • Unlimited paid time off • Generous parental leave plan • Mental and wellness support • WFH monthly stipend for co-working spaces • Option to work in-person in New York City or the San Francisco Bay Area