Commercial Account Executive – Mid-Market

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $68.800 - $114.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitLab

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Serve as the primary point of contact for prospective and existing mid-market customers • Own and manage a broad book of business focused on new and expansion opportunities • Manage accounts with 250 to 1,999 employees across varying project sizes and complexity • Articulate the value of GitLab’s AI-powered DevSecOps platform to prospects and customers • Build and maintain pipeline through prospecting, qualification, and opportunity advancement • Use MEDDPICC and Command of the Message to support pipeline and revenue goals • Document buying criteria, decision processes, next steps, and key stakeholders • Collaborate with sales development, customer success, renewals, marketing, technical teams, and partners to coordinate account strategies and close opportunities • Support customer adoption, reduce churn and contraction, and participate in quarterly forecasting and territory planning • Share win/loss insights, update the sales handbook, and communicate customer feedback through the public issue tracker

🎯 Requisitos

• Must be located in East or Central timezones in the US • Experience selling SaaS solutions through value-based conversations with technical and business stakeholders, ideally including development or DevSecOps teams • Ability to manage a broad mid-market territory and own a book of business from prospecting through close, adoption, and expansion • Strong customer relationship, discovery, negotiation, and closing skills • Consistent outbound prospecting and pipeline management experience • Accurate territory and forecast documentation • Ability to collaborate with sales development, customer success, renewals, marketing, partners, and technical teams • Clear and structured communication skills, including presenting the GitLab value proposition and documenting customer insights • Interest in GitLab, open source, and software development tools • Willingness to travel to meet customers and attend events as needed

🏖️ Benefícios

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Sales incentive pay targeted at up to 100% of the offered base salary