Director, GTM Strategy, Planning & Analytics

🕒 Setembro 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $163.900 - $245.900 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🎁 Marketing de Produto

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Articulate

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2002

📚 Educação

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $1.500.000.000 Series A em 2021-06

Education • eCommerce

A Articulate desenvolve software, conteúdo e recursos de e-learning que transformam a forma como o mundo aprende. Mais de 120.000 organizações em todo o mundo, incluindo todas as 100 da Fortune 100, criaram milhões de cursos usando nossa plataforma de treinamento online, a Articulate 360. Com a Articulate 360, os desenvolvedores de e-learning obtêm tudo o que precisam para criar cursos para seus sistemas de gerenciamento de aprendizagem, incluindo o premiado aplicativo de autoria Storyline 360. Saiba mais sobre a Articulate 360 em https://articulate.com/360. A Articulate também possui a maior comunidade do setor, a E-Learning Heroes, onde profissionais de treinamento online encontram inspiração, orientação, suporte ao produto e melhores práticas na construção de treinamentos online. Junte-se aos mais de 1,2 milhões de membros da E-Learning Heroes em https://community.articulate.com. Como uma organização centrada nas pessoas, a Articulate é movida pela nossa visão de capacitar as pessoas a viverem melhor. Estamos comprometidos em oferecer o melhor valor aos clientes e agir corretamente com nossos funcionários. Estamos construindo uma equipe que reflete o mundo em que vivemos e um ambiente onde pessoas de diversos backgrounds se sintam incluídas. Saiba mais sobre por que somos um dos Melhores Lugares para Trabalhar de 2022 segundo a Inc. Magazine: https://articulate.com/about/careers

Descrição

• Lead the end-to-end GTM planning system, including annual and quarterly planning, forecasting, target setting, capacity planning, resource allocation, and performance management • Translate company growth objectives into aligned GTM targets, resource plans, and execution strategies across functions, segments, regions, and products • Establish and improve GTM operating rhythms, planning cycles, forecast reviews, executive business reviews, and performance-management processes • Develop planning frameworks, governance models, and operating standards • Evaluate GTM investment tradeoffs and recommend capacity, coverage, demand generation, retention, enablement, and other investments • Define GTM performance measurement frameworks and lead analytics and insights • Establish priorities for GTM analytics and translate complex performance into decision-ready recommendations • Lead GTM data strategy and governance, including business logic, metric definitions, data standards, lineage, quality, and usage • Oversee prioritization of GTM data initiatives and ensure governed data supports forecasting, pipeline management, compensation, retention, planning, and performance measurement • Partner with Data, Engineering, IT, Finance, and GTM stakeholders on requirements and technical roadmaps • Lead GTM compensation strategy, planning, modeling, analytics, quota, and incentive strategy • Serve as a strategic partner to GTM, Finance, Data, IT, and executive leaders • Lead cross-functional strategic initiatives from problem definition through implementation • Lead and develop a multidisciplinary organization spanning strategy, planning, analytics, data strategy, and compensation • Coach managers and individual contributors and evolve team capabilities, processes, and operating model

🎯 Requisitos

• 12+ years of experience in GTM strategy, business operations, revenue operations, planning, analytics, data strategy, or related functions, preferably within B2B SaaS • 5+ years of people leadership experience, including leading managers and/or senior individual contributors • Proven experience leading GTM planning, forecasting, target setting, capacity planning, and performance management • Strong understanding of GTM analytics, SaaS metrics, customer lifecycle performance, and executive decision support • Experience with GTM data strategy, metric governance, data definitions, and modern data ecosystems • Experience with compensation strategy, quota planning, incentive design, compensation analytics, or related planning disciplines • Ability to structure ambiguous business problems and translate complex information into actionable recommendations • Strong systems thinking across CRM, data warehouse, BI, planning, and GTM execution environments • Ability to influence senior stakeholders across Sales, Marketing, Customer Success, Finance, Data, IT, and other functions • Strong leadership, communication, prioritization, and judgment • Bachelor's degree or equivalent practical experience • Must physically reside and work within the United States throughout employment

🏖️ Benefícios

• Bonus eligibility • Robust suite of benefits (full list referenced on the website) • Remote work from anywhere within the United States • Occasional company events/travel