Sales Account Executive – Energy

🕒 Maio 1

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Aspen Technology

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1981

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology é líder global em software de gestão de ativos, oferecendo soluções de Asset Performance Management (APM) corporativo, monitoramento e otimização para a transformação digital industrial. A empresa disponibiliza software para a transição energética voltado à sustentabilidade e à descarbonização, auxiliando na redução de emissões, em microgrids, captura de carbono e na economia do hidrogênio. As inovações da AspenTech em Industrial AI, digitalização de plantas e tecnologia de digital twin (gêmeo digital) dão suporte a diversos setores, incluindo farmacêutico e mineração. Suas ferramentas de analytics preditiva são projetadas para reduzir o tempo de inatividade e otimizar o desempenho de empresas conectadas.

Descrição

• Responsible for generating revenue growth through the sale of software solutions and professional services • Manage assigned accounts and opportunities maximizing revenue growth • Effectively manage customer relations through Quarterly Customer Business Reviews and regular customer visits • Articulate solution business value to customers • Gather market information to analyze competition and consumer/market trends • Demonstrate understanding of the customer's business priorities and initiatives • Effectively negotiate consistent with AspenTech’s overall strategy • Manage day-to-day sales process and coordinate account meetings • Accurate and timely completion of all reports and forecasts

🎯 Requisitos

• 8 years demonstrated success in direct sales of software solutions • University degree (Bachelor’s or equivalent) preferred, Chemical Engineering or relevant technical degree a plus • Track record of closing large and complex sales opportunities • Ability to communicate customer benefits through financial analysis • Experience establishing and cultivating "C" level consultative relationships • Excellent written and oral communication skills • Strong business acumen • Personal computer literacy including Excel, Powerpoint and CRM tools • May require 50%+ travel per calendar year, including overnight travel

🏖️ Benefícios

• career development programs • support of community service projects • social events that foster fun and relationship building