Sales Account Executive – Metals and Mining

🕒 Setembro 21

🌐 Estados Unidos, México – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1981

🏭 Manufatura

🏗️ Construção

📦 Logística

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology é líder global em software de gestão de ativos, oferecendo soluções de Asset Performance Management (APM) corporativo, monitoramento e otimização para a transformação digital industrial. A empresa disponibiliza software para a transição energética voltado à sustentabilidade e à descarbonização, auxiliando na redução de emissões, em microgrids, captura de carbono e na economia do hidrogênio. As inovações da AspenTech em Industrial AI, digitalização de plantas e tecnologia de digital twin (gêmeo digital) dão suporte a diversos setores, incluindo farmacêutico e mineração. Suas ferramentas de analytics preditiva são projetadas para reduzir o tempo de inatividade e otimizar o desempenho de empresas conectadas.

Descrição

• Develop and grow a pipeline of AspenTech products within the mining vertical • Cold call and prospect to achieve pipeline goals • Drive sales campaigns to new-logo mining customers and targeted strategic prospects within the assigned territory/country • Expand AspenTech’s customer base • Create awareness in the Mining industry and attend trade shows for lead generation • Create, maintain, and build senior-level customer relationships • Sell value propositions to senior management and/or plant managers • Develop and maintain domain knowledge and competitive intelligence of machine learning, Smart manufacturing, and IoT • Develop and update weekly sales forecasts and pipeline in Salesforce • Achieve quarterly and annual sales quota • Liaise with Finance, Operations, Legal, and other AspenTech departments • Provide sales and executive management with account updates and sales forecasts • Work as a team member on global account sales efforts • Provide updates on operational usage of Salesforce.com

🎯 Requisitos

• Proven track record of sales success in the Mining industry • Thorough understanding of executing a sales campaign from business development to closure • Experience managing strategic customers • Fluent in English / Spanish • University technical degree is required • Degree in an engineering discipline preferred • Experience in Mining and understanding of surface and underground mining fundamentals • Ability to travel over 50% of the time when travel is authorized • Previous experience working with mining in Latin America • Experience in field business development and cultivating the mining market throughout this region • Familiarity with predictive & prescriptive maintenance and reliability risk assessment preferred • Familiarity with discrete manufacturing engineering and Enterprise Asset maintenance • Ability to handle new business activities including prospecting, long-term account planning, and management of key accounts • Experience working with partners in potentially complex sales cycles • Fast learner and self-starter comfortable in a new and non-structured environment • Self-discipline and motivation to produce results with indirect supervision • Proficient at establishing and cultivating "C" level consultative relationships • Excellent written and oral communication skills

🏖️ Benefícios

• Rich set of career development programs • Support of community service projects • Social events that foster fun and relationship building across the global community