Strategic Account Executive – Bay Area, So. Cal

🕒 Ontem

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Astronomer

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

💰 $213.000.000 Series C em 2022-03

Healthcare • Manufacturing • Consulting

A Astronomer é uma empresa focada em aprimorar fluxos de trabalho de dados com sua plataforma, Astro, que é construída sobre Apache Airflow®. Ela oferece uma plataforma totalmente gerenciada para otimizar e elevar a orquestração de dados, desde modelos impulsionados por IA até processos de observabilidade de dados e ETL. A Astronomer oferece soluções para gestão de dados escalável, segura e confiável, atendendo principalmente a indústrias como serviços financeiros, jogos, saúde, manufatura, varejo e eCommerce. Com extensivas integrações e foco em governança e gestão de infraestrutura, a Astronomer ajuda as organizações a acelerarem a produtividade e otimizarem as decisões de negócio.

Descrição

• Drive revenue in large prospect and customer accounts in California • Focus on sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory • Achieve logo acquisition and sales target goals • Manage the full sales cycle • Understand product offerings and client needs • Develop, present, and sell a value proposition • Run and partner with Sales Engineers on product demos • Manage customer relationships, identify new opportunities, and maximize sales

🎯 Requisitos

• History of success selling SaaS to highly technical buyers, including new-logo acquisition and existing-account growth • Strong customer-facing attitude • Problem-solving ability • Proven sales success and quota attainment • Outstanding written, oral, and presentation skills • Exceptional time-management skills • High integrity, intelligence, and self-direction • Highly developed selling, customer-relations, and negotiation skills • Ability to penetrate accounts and meet with stakeholders • Willingness to travel to customer locations as needed • Knowledge of open source is a bonus • Passion for technology and the cloud space is a bonus • Salesforce experience is a bonus

🏖️ Benefícios

• Generous equity component • Remote work arrangement • Customer-facing travel opportunities