Strategic Account Executive

🕒 6 dias atrás

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $300.000 - $350.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Astronomer

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $213.000.000 Series C em 2022-03

Data Fabric • SaaS • Artificial Intelligence

A Astronomer é uma empresa focada em aprimorar fluxos de trabalho de dados com sua plataforma, Astro, que é construída sobre Apache Airflow®. Ela oferece uma plataforma totalmente gerenciada para otimizar e elevar a orquestração de dados, desde modelos impulsionados por IA até processos de observabilidade de dados e ETL. A Astronomer oferece soluções para gestão de dados escalável, segura e confiável, atendendo principalmente a indústrias como serviços financeiros, jogos, saúde, manufatura, varejo e eCommerce. Com extensivas integrações e foco em governança e gestão de infraestrutura, a Astronomer ajuda as organizações a acelerarem a produtividade e otimizarem as decisões de negócio.

Descrição

• Lead the full sales cycle from prospecting to close while partnering closely with clients and teammates across strategic accounts. • Identify, qualify, and pursue opportunities through outbound and inbound channels within defined strategic segments. • Deliver compelling demonstrations and craft tailored proposals that align with customer goals and long-term data strategy. • Collaborate with marketing, sales engineering, and product to ensure a smooth handoff and long-term success. • Keep current on industry trends and competitive offerings to position Astro as the leading solution. • Modernize data strategy for F500 and Global 2000 organizations. • Work with partners like IBM, Snowflake, Databricks, AWS, Microsoft, and Google.

🎯 Requisitos

• 8+ years of sales experience, ideally in SaaS, data platforms, or cloud solutions. • 5+ years of field experience with in-person customer engagement. • A history of consistent success in meeting or exceeding new business quotas in high-growth environments. • Comfort with data orchestration, analytics, or related technologies is a plus. • Excellent communication skills with the ability to build trust and influence senior stakeholders. • A proactive mindset with perseverance and accountability. • Proficiency in CRM tools (Salesforce) and sales enablement platforms. • Bonus points if you have: • Experience selling to data teams, developers, or technical buyers. • Background in data orchestration or Airflow-related technologies. • Prior success in a startup or high-growth environment.

🏖️ Benefícios

• equity component