Representante de Vendas de Conformidade de Licenças

🔥 16 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🚔 Conformidade

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Autodesk

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10.000+ funcionários

Fundada em 1982

🏗️ Construção

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

Construction • Manufacturing • Consulting

A Autodesk é líder global em software para designers, engenheiros, construtores e criadores. A empresa oferece um portfólio abrangente de aplicativos de design e engenharia, incluindo produtos populares como AutoCAD, Revit e 3ds Max. Por meio de sua plataforma Design and Make, a Autodesk capacita profissionais de diversos setores a projetar, visualizar e gerenciar projetos com eficiência, fomentando a inovação e a sustentabilidade em arquitetura, engenharia, construção e manufatura.

Descrição

• Liderar processos complexos de conformidade de licenças e interagir diretamente com stakeholders de nível C • Conduzir auditorias desde o início até a conclusão • Investigar discrepâncias de uso e transformar descobertas em resultados geradores de receita • Colaborar com parceiros, equipes de vendas e Customer Success • Apresentar dados de uso e riscos de conformidade • Negociar soluções com clientes • Aplicar discernimento e criatividade a questões complexas de conformidade, utilizando telemetria e insights de auditoria • Orientar membros juniores da equipe • Contribuir para melhorias nos fluxos de trabalho de conformidade • Gerar receita por meio de novos negócios e oportunidades de expansão orientados por conformidade • Executar planos de relacionamento com clientes e adaptar estratégias • Lidar com objeções e objeções competitivas • Adaptar o processo de vendas e identificar proativamente obstáculos

🎯 Requisitos

• Mais de 4 anos de experiência em vendas de SaaS e modelos de negócio por assinatura • Excelentes habilidades de comunicação, adaptadas a contatos de nível intermediário com clientes • Capacidade de gerenciar uma carteira de casos de forma independente • Conhecimentos básicos de negociação • Capacidade de colaborar com equipes multifuncionais • Fluência em inglês escrito e falado • Disponibilidade para viajar até instalações de clientes, eventos e reuniões internas da Autodesk, conforme necessário • Experiência com telemetria, ferramentas de auditoria ou analytics de licenciamento • Experiência em licenciamento de software ou proteção de propriedade intelectual (IP) • Experiência na análise de dados ou condução de investigações • Experiência na elaboração de comunicações de conformidade • Familiaridade com a colaboração multifuncional entre as áreas de vendas, jurídico e operações

🏖️ Benefícios

• Bônus anual em dinheiro podem ser oferecidos • Comissões podem ser oferecidas para cargos de vendas • Concessão de ações pode ser oferecida • Pacote abrangente de benefícios • Onboarding presencial e/ou verificação presencial de identidade podem ser oferecidos ou exigidos