Representante de Vendas de Conformidade de Licenças

🕒 Setembro 9

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🚔 Conformidade

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Autodesk

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

Fundada em 1982

🏗️ Construção

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

Construction • Manufacturing • Consulting

A Autodesk é líder global em software para designers, engenheiros, construtores e criadores. A empresa oferece um portfólio abrangente de aplicativos de design e engenharia, incluindo produtos populares como AutoCAD, Revit e 3ds Max. Por meio de sua plataforma Design and Make, a Autodesk capacita profissionais de diversos setores a projetar, visualizar e gerenciar projetos com eficiência, fomentando a inovação e a sustentabilidade em arquitetura, engenharia, construção e manufatura.

Descrição

• Liderar processos complexos de conformidade de licenças e interagir diretamente com stakeholders de nível C • Conduzir auditorias desde o início até a conclusão • Investigar discrepâncias de uso e transformar descobertas em resultados geradores de receita • Colaborar com parceiros, equipes de vendas e Customer Success • Apresentar dados de uso e riscos de conformidade • Negociar soluções com clientes • Aplicar discernimento e criatividade a questões complexas de conformidade, utilizando telemetria e insights de auditoria • Orientar membros juniores da equipe • Contribuir para melhorias nos fluxos de trabalho de conformidade • Gerar receita por meio de novos negócios e oportunidades de expansão orientados por conformidade • Executar planos de relacionamento com clientes e adaptar estratégias • Lidar com objeções e objeções competitivas • Adaptar o processo de vendas e identificar proativamente obstáculos

🎯 Requisitos

• Mais de 4 anos de experiência em vendas de SaaS e modelos de negócio por assinatura • Excelentes habilidades de comunicação, adaptadas a contatos de nível intermediário com clientes • Capacidade de gerenciar uma carteira de casos de forma independente • Conhecimentos básicos de negociação • Capacidade de colaborar com equipes multifuncionais • Fluência em inglês escrito e falado • Disponibilidade para viajar até instalações de clientes, eventos e reuniões internas da Autodesk, conforme necessário • Experiência com telemetria, ferramentas de auditoria ou analytics de licenciamento • Experiência em licenciamento de software ou proteção de propriedade intelectual (IP) • Experiência na análise de dados ou condução de investigações • Experiência na elaboração de comunicações de conformidade • Familiaridade com a colaboração multifuncional entre as áreas de vendas, jurídico e operações

🏖️ Benefícios

• Bônus anual em dinheiro podem ser oferecidos • Comissões podem ser oferecidas para cargos de vendas • Concessão de ações pode ser oferecida • Pacote abrangente de benefícios • Onboarding presencial e/ou verificação presencial de identidade podem ser oferecidos ou exigidos