Enterprise Account Executive

🕒 2 dias atrás

🌲 North Carolina, South Carolina, +1 estados a mais – Remoto

🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Axonius

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501 - 1000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $200.000.000 Series E em 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius é uma empresa que oferece uma plataforma abrangente para gerenciamento de ativos de segurança cibernética e gestão de SaaS. Ela disponibiliza soluções que fornecem às equipes de TI e segurança um inventário completo de seus ativos, revelam problemas de segurança e automatizam ações de remediação. A Axonius se conecta a centenas de fontes de dados para agregar, normalizar, desduplicar e correlacionar dados de ativos, ajudando as organizações a gerenciar riscos, reduzir tempos de resposta a incidentes e automatizar processos. A plataforma é particularmente útil para administrar um amplo conjunto de dispositivos, usuários, softwares, aplicações SaaS e serviços em nuvem, permitindo que as empresas orientem a estratégia e eliminem tarefas manuais e repetitivas.

Descrição

• Develop and execute a comprehensive regional strategy designed to deliver a 4x pipeline relative to quota. • Maintain measurable activity goals and performance benchmarks. • Build and nurture channel and security/IT vendor partnerships. • Qualify and advance opportunities using value-based selling methodologies such as MEDDPIC. • Maintain Salesforce and Clari hygiene, including Chatter posts, strategic next steps, updated MEDDPIC criteria, and accurate forecasting. • Lead enterprise sales efforts across North Carolina, South Carolina, and Tennessee for organizations with more than 2,000 employees. • Collaborate with senior sales leadership, channel partners, BDRs, SEs, Marketing, and Product to drive value-based sales engagements addressing complex IT and security challenges.

🎯 Requisitos

• 7+ years of success in a closing role selling to Enterprise accounts, with proven hunter mentality and consistent quota attainment. • Experience managing and closing complex, multi-stakeholder sales cycles within large organizations. • Ability to build and execute a regional go-to-market strategy. • Ability to coordinate with channel partners, tech alliances, BDRs, SEs, Marketing, and Product. • Strong working knowledge of enterprise IT and security environments, including endpoint protection, vulnerability management, SIEM, CMDB, Active Directory, firewalls, cloud platforms, and SaaS offerings. • Preferred: strong negotiation skills and value-based deal experience. • Preferred: ability to work independently and efficiently in a remote, field-based environment. • Preferred: CRM hygiene, structured deal execution, and precision in forecasting.

🏖️ Benefícios

• Stock options • Attractive benefits • Competitive compensation • Growth opportunities • Community-building