Enterprise Account Executive

🕒 Maio 11

🦀 Maryland, Virginia, +2 estados a mais – Remoto

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $275.000 - $305.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Axonius

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501 - 1000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $200.000.000 Series E em 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius é uma empresa que oferece uma plataforma abrangente para gerenciamento de ativos de segurança cibernética e gestão de SaaS. Ela disponibiliza soluções que fornecem às equipes de TI e segurança um inventário completo de seus ativos, revelam problemas de segurança e automatizam ações de remediação. A Axonius se conecta a centenas de fontes de dados para agregar, normalizar, desduplicar e correlacionar dados de ativos, ajudando as organizações a gerenciar riscos, reduzir tempos de resposta a incidentes e automatizar processos. A plataforma é particularmente útil para administrar um amplo conjunto de dispositivos, usuários, softwares, aplicações SaaS e serviços em nuvem, permitindo que as empresas orientem a estratégia e eliminem tarefas manuais e repetitivas.

Descrição

• Develop and execute a comprehensive regional strategy designed to deliver a 4x pipeline relative to quota. • Operate with a bias for action and a focus on measurable outcomes, holding yourself accountable to activity goals and performance benchmarks. • Build and nurture strong channel and security/IT vendor partnerships, leveraging their reach and influence to accelerate growth. • Qualify and advance opportunities using value-based selling methodologies and frameworks such as MEDDPIC, ensuring clear business value alignment with customer needs. • Maintain high-quality hygiene in Salesforce and Clari, including: • Consistent and insightful Chatter posts • Clear, strategic next steps for all active opportunities • Up-to-date MEDDPIC criteria • Accurate and timely forecasting with realistic close dates

🎯 Requisitos

• 7+ years of success in a closing role selling to Enterprise accounts, with a proven hunter mentality and consistent quota attainment. • Experience managing and closing complex, multi-stakeholder sales cycles within large organizations. • Demonstrated ability to build and execute a regional go-to-market strategy, coordinating effectively with channel partners, tech alliances, BDRs, SEs, Marketing, and Product. • Strong working knowledge of enterprise IT and security environments, including solutions like endpoint protection, vulnerability management, SIEM, CMDB, Active Directory, firewalls, cloud platforms, and SaaS offerings.

🏖️ Benefícios

• stock options • attractive benefits