Inside Sales Representative – Cloud Sales

🕒 Março 13

🏄 California, Illinois, +4 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

⬇️ Vendas Internas

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Azul

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2002

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $40.000.000 Series F em 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

A Azul é uma empresa especializada em uma plataforma Java de alto desempenho que oferece maior velocidade, eficiência no início (startup) e redução nos custos de nuvem sem exigir alterações no código. A empresa fornece produtos como Azul Zulu e Azul Zing, que fazem parte de suas ofertas de plataforma voltadas para o desempenho aprimorado de aplicações e eficiência em DevOps. A Azul atende a uma variedade de indústrias, incluindo varejo, e-commerce, serviços financeiros e tecnologia, suportando aplicações Java críticas em todo o mundo. Suas soluções se concentram na otimização de custos de nuvem e transformação digital, apoiadas por preços competitivos e serviço especializado 24/7. A Azul é reconhecida por sua excelência em infraestrutura Java, oferecendo suporte e satisfação ao cliente incomparáveis.

Descrição

• Proactively source new Prime opportunities through outbound prospecting and inbound lead follow-up • Identify expansion and upsell opportunities within existing Azul accounts • Partner with Marketing & Channel on campaign follow-up and account-based outreach • Co-manage a book of Prime opportunities from qualification through trial and close • Lead discovery conversations to understand customer pain, technical environment, and Prime value drivers • Drive opportunities to Prime trials, coordinating with Sales Engineering and your AE • Maintain deal momentum through structured follow-ups, clear next steps, and strong customer engagement • Close Prime deals independently where appropriate, and co-sell larger opportunities with your AE • Support pricing, negotiation, and procurement processes for Prime opportunities • Collaborate with Account Executive to provide up to date deal status in SFDC and accurate forecasting of business. • Work closely with your assigned AE to align on account strategy, deal ownership, and revenue goals • Partner with Sales Engineering to support trials and technical validation • Provide feedback to Product and Marketing on Prime positioning, objections, and competitive insights

🎯 Requisitos

• 2–5+ years of experience in an Inside Sales, Account Executive (SMB/Commercial), OR experience as a Senior Business Development Representative • Demonstrated experience owning opportunities and carrying a revenue quota • Full sales cycle and sales closing experience • Comfortable leading customer conversations from discovery through close • Ability to engage both business and technical stakeholders (developers, architects, IT leaders) • Strong forecasting, CRM hygiene, and deal management skills • Self-starter mindset with strong accountability and ownership

🏖️ Benefícios

• Comprehensive compensation and healthcare packages • Equity Program – be part of our success • Referral Program • Work-life balance, remote-first, paid time off, company shutdown, holidays • Work with top experts worldwide whom contribute to the Java ecosystem