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Bancorbrás

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1983

✈️ Turismo

🛡️ Seguros

Travel • Insurance • Tourism

A Bancorbrás é um conglomerado de empresas com mais de 40 anos de atuação no Brasil, especializado em turismo, consórcios e seguros. Com um portfólio diversificado, a Bancorbrás se dedica a promover a melhoria da qualidade de vida de seus clientes, oferecendo experiências de viagem, viabilizando investimentos e disponibilizando soluções de seguros sob medida para diferentes necessidades. A empresa também reforça seu compromisso com a cidadania social por meio de ações filantrópicas conduzidas pelo Instituto Bancorbrás.

Descrição

• Identificar e mapear empresas com potencial de viagens corporativas e oportunidades de negócios • Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, eventos e networking estratégico • Agendar e conduzir reuniões comerciais com gestores, diretores e proprietários de empresas • Identificar o potencial do cliente considerando porte, volume, necessidades e orçamento disponível • Realizar diagnóstico consultivo para compreender dores, desafios e processos do cliente corporativo • Priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão e rentabilidade • Apresentar soluções personalizadas, demonstrando diferenciais competitivos e ROI • Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades do cliente e às políticas internas • Negociar condições comerciais, contratos, prazos e SLAs, garantindo viabilidade financeira • Conduzir tratativas até o fechamento do contrato, assegurando alinhamento entre proposta e entrega • Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, mantendo o pipeline atualizado e organizado • Monitorar negociações, realizar forecast e acompanhar o ciclo de vendas • Reduzir estrategicamente o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão • Atingir metas de novos clientes, faturamento e performance comercial • Manter relacionamento ativo com prospects e clientes durante o processo de venda • Realizar follow-ups estratégicos e gerenciar objeções de forma consultiva • Garantir a transição adequada do cliente após o fechamento, apoiando o onboarding com áreas internas • Monitorar concorrentes, preços e tendências do mercado corporativo • Identificar oportunidades de novos produtos, segmentos e ajustes comerciais • Representar institucionalmente a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas • Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, com vendas consultivas em ciclos médios e longos e foco na geração de novas contas • Vivência com SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale ou técnicas similares • Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, usando Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares • Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais • Capacidade de análise de KPIs comerciais, incluindo taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira • Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo contratos, SLAs e condições comerciais • Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos • Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, incluindo LinkedIn, e-mail, videoconferências e apresentações • Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B • Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais • Inglês ou espanhol em nível intermediário

🏖️ Benefícios

• Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser • Auxílio Educação: Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa • Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto • Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos • Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família • Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação • Plano Odontológico • Previdência Privada: A empresa contribui junto com você • Seguro de Vida • TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: a Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade • Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju), concedido por dia trabalhado • Wellhub (Gympass): acesso a milhares de academias