Executivo de Contas Especialista - Região Sul

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Despegar

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

💼 Consultoria

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

💰 $150.000.000 Post-IPO Equity em 2020-08

Consulting • Hospitality • Logistics

A Despegar é uma agência de viagens online líder que atua em diversos países, incluindo Estados Unidos, Argentina, Brasil e México. A empresa oferece uma variedade de serviços, como hospedagens, voos, aluguel de carros e pacotes de viagem, facilitando o planejamento e a reserva para clientes no mundo todo. A companhia disponibiliza ofertas exclusivas e propostas personalizadas para aprimorar a experiência de viagem e ajudar os clientes a descobrir os melhores destinos. A Despegar prioriza conveniência e suporte ao cliente, oferecendo uma plataforma intuitiva e conectividade premium para dar mais autonomia aos viajantes.

Descrição

• Construir relações de confiança executiva com interlocutores-chave das redes hoteleiras • Assumir o resultado comercial end-to-end do portfólio, incluindo receita, share, conversão e retenção • Conduzir negociações estratégicas de tarifas, inventário, mídia paga, promoções e condições comerciais • Realizar recomendações consultivas baseadas em leitura de mercado e benchmarks • Conduzir business reviews e optimization calls com planos de ação mensuráveis • Criar análises data-driven em Excel, Metabase e Power BI para orientar decisões comerciais • Educar parceiros sobre atualizações de produto, pricing e distribuição • Levar insights do mercado para produto, revenue e operações, influenciando o roadmap • Representar a Decolar em feiras, eventos e visitas de campo • Desenvolver projetos próprios de engajamento e ativações locais

🎯 Requisitos

• 6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de carteira B2B em travel tech, hotelaria online, SaaS, mídia digital ou setores adjacentes • Exposição relevante a redes hoteleiras nacionais ou internacionais • Histórico de construir relações de confiança com stakeholders sênior em estruturas corporativas complexas • Track record comprovado de atingir metas trimestrais e anuais, com resultados mensuráveis em receita, share ou retenção • Fluência em CRM e gestão disciplinada de book of business com múltiplas bandeiras e interlocutores • Excel avançado, Power BI e Metabase; noções de SQL são diferenciais • Conhecimento de Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, gestão de inventário e paridade de redes • Capacidade de operar em níveis estratégico e tático • Autonomia, ownership e capacidade de avançar sem instrução constante • Comunicação verbal e escrita de alto nível • Disponibilidade para viagens frequentes na região atribuída • Português nativo e inglês obrigatório; espanhol é diferencial • Paixão por travel e hospitalidade online

🏖️ Benefícios

• Autonomia e impacto real • Ambiente que valoriza a diversidade e coloca as pessoas no centro • Oportunidades para criar, aprender e escalar