Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 6

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 31%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ASAAS

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏨 Hospitalidade

Consulting • Healthcare • Hospitality

ASAAS é uma produtora líder de tours virtuais 360° em realidade virtual. A empresa é especializada na criação de tours virtuais personalizados, utilizando tecnologias avançadas — incluindo vídeo 360°, tecnologia de drones e recursos interativos — para ampliar a visibilidade e o engajamento dos negócios. Comprometida com a qualidade e a satisfação do cliente, a ASAAS oferece experiências imersivas para diversos setores, como escolas, hotéis, museus e instituições de saúde, com o objetivo de elevar a presença online por meio de soluções virtuais inovadoras.

Descrição

• Conduzir vendas consultivas complexas e multi-produtos para grandes contas, entendendo profundamente as necessidades, desafios e objetivos estratégicos dos clientes. • Liderar negociações Enterprise de ponta a ponta, incluindo processos estruturados de RFPs, BIDs/Licitações e múltiplos stakeholders envolvidos na tomada de decisão. • Construir relacionamentos sólidos com executivos e tomadores de decisão, atuando como parceiro estratégico dos clientes ao longo de toda a jornada comercial. • Atuar de forma próxima aos times de pré-vendas, produto, operações, risco e crédito, garantindo fluidez nos processos comerciais e avanço das negociações. • Representar o Asaas em reuniões estratégicas, eventos, visitas comerciais e agendas executivas presenciais ou virtuais. • Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de previsibilidade, disciplina operacional e visão analítica. • Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e construção de soluções aderentes ao contexto de cada cliente. • Atuar como referência técnica e comercial dentro da operação, contribuindo para evolução do time, compartilhamento de conhecimento e amadurecimento da estrutura Enterprise. • Garantir equilíbrio saudável entre crescimento comercial, liquidez das operações e sustentabilidade financeira dos negócios fechados. • Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas. • Participar da construção inicial da frente Enterprise do Asaas, influenciando a estratégia e estruturação da operação.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida com vendas consultivas Enterprise em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento, SaaS ou serviços financeiros. • Vivência em negociações complexas envolvendo grandes contas, múltiplos decisores e ciclos de vendas mais estratégicos. • Experiência prática com processos de RFPs, BIDs, Licitações e negociações estruturadas. • Forte capacidade de construção de relacionamento executivo e condução de negociações de alto impacto. • Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio e auto-gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. • Conhecimento do mercado de pagamentos, banking, fintech ou ecossistema financeiro. • Excelente comunicação, oratória e capacidade de construir apresentações executivas de alto nível. • Alta capacidade de organização, autogestão e priorização em ambientes de crescimento acelerado. • Mentalidade de dono, protagonismo e capacidade de atuar em cenários de construção e evolução de processos. • Ensino superior completo. • Disponibilidade para viagens. • Diferencial: experiência prévia em fintechs, adquirência, banking as a service (BaaS) ou meios de pagamento. • Diferencial: vivência em operações PLG com estratégias de expansão de contas. • Diferencial: certificações ou treinamentos em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC, BANT ou similares. • Diferencial: experiência em vendas de soluções multi-produto. • Diferencial: inglês avançado e/ou espanhol avançado. • Diferencial: experiência com o CRM HubSpot. • Diferencial: vivência em ambientes de alta escala e transformação comercial.

🏖️ Benefícios

• Assistência médica e odontológica sem coparticipação • Seguro de vida • Auxílio para compra de medicamentos • Auxílio para atividades físicas • 4 sessões mensais gratuitas de terapia ou nutricionista • Quick massage na sede • Benefício alimentação flexível em cartão Visa • Free food na sede • Auxílio creche • Programa de apoio parental • Licença maternidade e paternidade estendida • Plataforma de treinamentos in company • Auxílio educação subsidiando 70% de mensalidades de graduações e idiomas, além de cursos e livros • Auxílio Home Office • Equipamentos de trabalho • Auxílio mobília • Parceria com a WOBA para uso de coworkings em todo o Brasil • Day Off no mês do aniversário • Auxílio Happy Hour • Bonificação por indicação de novos colaboradores • Bonificação baseada em metas anuais • Plano de Stock Options • No dress code • Trabalho remoto/home office