Account Executive, Community and Small Hospital Accounts

🕒 Agosto 28

🐎 Kentucky, North Carolina, +5 estados a mais – Remoto

🐎 Kentucky – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🎸 Tennessee – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BD

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10.000+ funcionários

Fundada em 1897

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

⚕️ Seguro de Saúde

💰 $24.000.000 Grant em 2020-07

Healthcare • Manufacturing • Healthcare Insurance

A BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica do mundo e está avançando o mundo da saúde ao aprimorar a descoberta médica, o diagnóstico e a entrega de cuidados. A empresa apoia os heróis na linha de frente dos cuidados de saúde desenvolvendo tecnologia, serviços e soluções inovadoras que ajudam a avançar tanto a terapia clínica para os pacientes quanto o processo clínico para os prestadores de cuidados de saúde. A BD e seus 65.000 funcionários têm paixão e compromisso em ajudar a melhorar os resultados dos pacientes, aprimorar a segurança e a eficiência do processo de entrega de cuidados dos clínicos, capacitar os cientistas de laboratório a diagnosticarem melhor doenças e avançar as capacidades dos pesquisadores em desenvolver a próxima geração de diagnósticos e terapias. A BD tem presença virtualmente em todos os países e faz parceria com organizações ao redor do mundo para lidar com alguns dos desafios mais difíceis da saúde global. Ao trabalhar em estreita colaboração com os clientes, a BD pode ajudar a melhorar os resultados, reduzir custos, aumentar eficiências, melhorar a segurança e expandir o acesso aos cuidados de saúde. Em 2017, a BD recebeu a C. R. Bard e seus produtos na família BD. Para mais informações sobre a BD, visite bd.com. Veja as diretrizes da comunidade aqui: https://tinyurl.com/yunjmzkx

Descrição

• Develop and execute territory plans focused on community hospitals, small hospitals, and targeted healthcare accounts • Identify and pursue new business opportunities within assigned accounts and geographic territory • Build relationships with pharmacy directors, hospital executives, finance leaders, operational leaders, and local decision-makers • Understand customer needs, operational pain points, budgets, and decision timelines • Position BD Pharmacy Automation solutions by communicating customer value, workflow impact, financial benefit, and return on investment • Create and present tailored business cases • Manage the sales process from prospecting and discovery through proposal, negotiation, close, and internal handoff • Liaise between assigned accounts and BD cross-functional teams • Negotiate agreements and close opportunities • Apply the RxA sales process and maintain accurate CRM records • Develop short-, mid-, and long-term account plans • Track sales performance, forecasts, competitive activity, and customer engagement • Complete and update quarterly sales territory plans • Serve as a resource on BD Pharmacy Automation hardware, software, and solution value

🎯 Requisitos

• Bachelor degree required • Proven sales experience in healthcare, capital equipment, healthcare technology, pharmacy automation, medical technology, or related solution-selling environments • Ability to engage local hospital leaders, pharmacy stakeholders, finance leaders, operational decision-makers, and business owners • Ability to understand customer challenges and translate solution value into clear business outcomes • Experience developing new accounts and expanding customer relationships within a defined territory • Experience with CRM software and Microsoft Office, particularly Excel and PowerPoint • Ability to understand and analyze sales performance metrics • Strong communication, presentation, negotiation, and follow-up skills • Strong business acumen and customer-focused problem-solving approach • Proven track record of meeting or exceeding sales targets • Ability to manage multiple accounts and opportunities across a geographically defined territory • Valid state-issued driver license with 3 years of consecutive driving history • Must meet BD auto safety standards • Pharmacy automation or medication management experience preferred

🏖️ Benefícios

• Eligibility for workplace accommodations pursuant to applicable law • Learning, growth, and development opportunities • Face-to-face collaboration culture supporting learning and career progress