Account Manager

🕒 Agosto 25

🦀 Maryland, Virginia – Remoto

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $83.100 - $133.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BD

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10.000+ funcionários

Fundada em 1897

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

⚕️ Seguro de Saúde

💰 $24.000.000 Grant em 2020-07

Healthcare • Manufacturing • Healthcare Insurance

A BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica do mundo e está avançando o mundo da saúde ao aprimorar a descoberta médica, o diagnóstico e a entrega de cuidados. A empresa apoia os heróis na linha de frente dos cuidados de saúde desenvolvendo tecnologia, serviços e soluções inovadoras que ajudam a avançar tanto a terapia clínica para os pacientes quanto o processo clínico para os prestadores de cuidados de saúde. A BD e seus 65.000 funcionários têm paixão e compromisso em ajudar a melhorar os resultados dos pacientes, aprimorar a segurança e a eficiência do processo de entrega de cuidados dos clínicos, capacitar os cientistas de laboratório a diagnosticarem melhor doenças e avançar as capacidades dos pesquisadores em desenvolver a próxima geração de diagnósticos e terapias. A BD tem presença virtualmente em todos os países e faz parceria com organizações ao redor do mundo para lidar com alguns dos desafios mais difíceis da saúde global. Ao trabalhar em estreita colaboração com os clientes, a BD pode ajudar a melhorar os resultados, reduzir custos, aumentar eficiências, melhorar a segurança e expandir o acesso aos cuidados de saúde. Em 2017, a BD recebeu a C. R. Bard e seus produtos na família BD. Para mais informações sobre a BD, visite bd.com. Veja as diretrizes da comunidade aqui: https://tinyurl.com/yunjmzkx

Descrição

• Own Maryland, Washington D.C., Northern Virginia, and surrounding markets as a business territory • Develop and execute a comprehensive, data-driven territory strategy • Identify market opportunities, whitespace, and growth vectors • Own territory revenue performance, pipeline health, and forecast accuracy • Create, qualify, and advance new business opportunities • Build and maintain a balanced sales pipeline • Compete to win new business and displace incumbents • Build and expand multi-level customer relationships • Develop account plans identifying growth opportunities and decision makers • Drive long-term account growth and retention • Deliver consultative, insight-led customer engagement • Position integrated solutions across instruments, consumables, services, and software • Translate technical and scientific requirements into business value and commercial outcomes • Lead opportunity strategy from qualification through close • Manage complex sales cycles and negotiate commercial outcomes • Partner with Technical Sales Specialists, Application Scientists, Service, Marketing, and Strategic Accounts • Orchestrate coordinated customer engagement activities • Monitor customer needs, territory dynamics, and competitive activity • Provide market insights supporting commercial strategy and business planning

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Science, Business, or a related field • 3-5+ years of sales or commercial experience • Proven track record of meeting or exceeding revenue objectives • Experience managing customer relationships and territory growth • Ability to manage multiple complex opportunities simultaneously • Willingness to travel extensively within assigned territory • Experience in life sciences, biotechnology, diagnostics, healthcare, or related industries (preferred) • Experience with capital equipment and/or solution-based selling (preferred) • Familiarity with flow cytometry and laboratory environments (preferred) • Experience engaging both technical and executive-level stakeholders (preferred) • Proficiency with CRM platforms (e.g., Salesforce) and business analytics tools (preferred) • Maintain residency within the assigned commercial territory, generally within a 50-mile radius of Baltimore, Maryland • Willingness to travel approximately 50-60% within the assigned territory

🏖️ Benefícios

• Incentives in addition to base pay • Market-leading portfolio and partnership with technical experts and commercial teams • Engagement with cutting-edge science and leading institutions • Empowerment to own the business and drive meaningful impact • Inclusive workplace • Workplace accommodations considered pursuant to applicable law • Potential COVID-19 vaccination-related employment accommodations/testing where applicable